Senior Key Account Manager Schweiz (w/m/d)

Die Möglichkeit

Als Senior Key Account Manager übernehmen Sie die Verantwortung für einen strategisch bedeutenden Kunden im Bereich der Schweizer Energieinfrastruktur. Sie agieren dabei in einem anspruchsvollen, technisch geprägten Umfeld und arbeiten eng mit internen Fachbereichen zusammen, um nachhaltige Lösungen und langfristige Partnerschaften zu entwickeln.

Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt in der operativen und strategischen Betreuung des Kunden inklusive der aktiven Führung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen.Sie fungieren als zentrale Schnittstelle zwischen Kunde und Hitachi Energy und stellen eine professionelle Zusammenarbeit auf allen relevanten Ebenen sicher.

Das können Sie bewirken

• Gesamtverantwortung für einen strategischen Key Account im Bereich Netzinfrastrukur (Auftragseingang, Profitabilität, Kundenzufriedenheit)
• Aufbau und Pflege langfristiger, belastbarer Beziehungen zu relevanten Stakeholdern des Kunden auf allen Hierarchieebenen inklusive C-Level
• Sicherstellung eines konsistenten, professionellen Auftritts von Hitachi Energy gegenüber einem zentralen Akteur der Schweizer Energieversorgung
• Aktive Mitarbeit sowie fachliche Führung lokaler Ausschreibungen (Tenders) - von der Angebotsstrategie über die Verhandlungsphase bis zum Vertragsabschluss
• Entwicklung und Umsetzung einer kundenspezifischen Account- und Wachstumsstrategie (Marktpositionierung, Pipeline, Forecast, Wettbewerbsumfeld)
• Enge Zusammenarbeit mit internen Business Units und Funktionen (Sales, Engineering, Projektmanagement, Service etc.) zur optimalen Lösungs- und Angebotsgestaltung
• Anwendung und Weiterentwicklung standardisierter Sales- und CRM-Prozesse und -Tools (z. B. Salesforce, Account Pläne, KPIs)

• Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation. Ergänzende Managementqualifikation wünschenswert
• Langjährige Erfahrung im Key Account Management oder im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise in den Bereichen Energieerzeugung, Übertragungs- und Verteilnetze, Energieversorgungsunternehmen oder Rechenzentren. Kenntnisse des Produktportfolios von Hitachi Energy sind wünschenswert.
• Nachgewiesene Erfahrung im Management komplexer Kundenbeziehungen sowie in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
• Versiert im erfogreichen Manövrieren in den Strukturen eines Grosskonzerns und Marktführers
• Fundierte Erfahrung in der Bearbeitung und Führung von komplexen Ausschreibungen

• Fähigkeit, operativ detailnah zu arbeiten und gleichzeitig auf Top-Management-Ebene sicher aufzutreten
• Sehr gute Kenntnisse gängiger Sales-, CRM- und Office-Tools
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Fließende Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

• Schlüsselrolle bei einem zentralen Akteur der Schweizer Energieinfrastruktur
• Hoher Gestaltungsspielraum mit direktem Einfluss auf Geschäftsbeziehung und Markterfolg
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Expertinnen und Experten sowie Entscheidungsträgern innerhalb von Hitachi Energy
• Attraktive Entwicklungs- und Karrieremöglichkeiten in einem global führenden Technologieunternehmen
• Beitrag zu einer sicheren, nachhaltigen und zukunftsfähigen Energieversorgung