Responsable Développement Commercial - Énergies Renouvelables

L'opportunité

• Chez Hitachi Energy, notre objectif est de faire progresser un avenir énergétique durable pour tous. Nous alimentons en électricité nos maisons, nos écoles, nos hôpitaux et nos usines. Rejoignez-nous et travaillez avec des personnes exceptionnelles, tout en vous développant sur des projets à fort impact pour nos communautés et notre société.
• Apportez votre passion, apportez votre énergie et rejoignez une équipe mondiale guidée par une conviction simple :
  diversité + collaboration = innovation.
• Rattaché(e) à la Direction de l'entité en France, vous définissez, déployez et pilotez la stratégie de développement des comptes clients du segment des énergies renouvelables.
• À ce titre, vous identifiez, prospectez et développez de nouveaux partenaires et clients, tout en engageant les acteurs clés de nos marchés stratégiques et prioritaires.
• Vous coordonnez l'ensemble des actions commerciales sur le territoire français en vous appuyant sur les équipes existantes, et développez des relations durables avec les prospects et clients.

• Analyser les principaux leviers de développement des Chantiers de l'Atlantique (Saint-Nazaire) et les transformer en opportunités commerciales
• Définir et déployer des stratégies de vente adaptées à chaque compte
• Construire des plans de comptes et fixer les objectifs commerciaux en lien avec la Direction
• Collaborer étroitement avec les équipes internes, notamment l'Account Manager EPC, pour développer des partenariats stratégiques
• Définir, piloter et suivre l'atteinte des objectifs commerciaux
• Créer de la valeur pour les clients et pour l'entreprise via une approche commerciale coordonnée (accords-cadres, initiatives transverses)
• Assurer une veille concurrentielle et technologique et contribuer à l'analyse des tendances de marché
• Piloter l'activité commerciale et marketing via le CRM (Salesforce) et les plans de comptes
• Maintenir une présence régulière auprès des acteurs clés du marché et anticiper les projets stratégiques et appels d'offres
• Promouvoir, prescrire et vendre notre gamme de produits et systèmes
• Négocier et finaliser les conditions commerciales des contrats
• Gérer et suivre le portefeuille de projets
• Assurer le suivi des créances clients jusqu'à leur recouvrement complet
• Développer des actions marketing et relationnelles avec les acteurs institutionnels (Chambres de commerce, autorités locales, consultants...) en lien avec les équipes Marketing
• Contribuer au déploiement des accords-cadres avec les grands groupes
• Participer activement à la structuration et au développement de projets d'envergure internationale

• Formation Bac +5 (école d'ingénieur ou équivalent) en électrotechnique, automatisme ou énergie, complétée idéalement par une formation en commerce ou marketing
• Expérience de 5 - 8 ans minimum dans le secteur des énergies renouvelables ou dans un environnement industriel complexe
• Solide compréhension des environnements contractuels et des enjeux commerciaux associés
• Capacité à piloter des négociations complexes, incluant des dimensions financières et techniques
• Leadership, sens du résultat et capacité à fédérer des équipes multidisciplinaires
• Forte orientation client, excellentes capacités d'analyse et de communication
• À l'aise dans des environnements techniques et opérationnels
• Maitrise des outils informatiques et des CRM
• Anglais courant dans un environnement professionnel international
• Disponibilité pour des déplacements de courte durée en France et en Europe

• Environnement international stimulant, engagé dans la transition énergétique
• Projets à forte valeur ajoutée, au cœur des enjeux industriels et technologiques
• Opportunités de développement professionnel (formation, mobilité interne et internationale)
• Culture d'entreprise collaborative, inclusive et tournée vers l'innovation
• Rémunération attractive et conditions de travail flexibles (hybrides ou à distance)

• At Hitachi Energy, our purpose is to advance a sustainable energy future for all. We power homes, schools, hospitals, and industries. Join us and collaborate with talented professionals while developing your career through impactful projects that make a real difference.
• Bring your passion, bring your energy, and be part of a global team driven by a simple belief:
  diversity + collaboration = innovation.
• Reporting to the Management team in France, you will define, implement, and drive the customer account strategy for the Renewable Energy segment across the country.
• In this role, you will identify, prospect, and develop new partners and customers, while engaging key stakeholders in our strategic markets.
• You will coordinate commercial activities across France, leveraging existing teams, and build long-term relationships with prospects and clients.

• Analyze key business drivers of Chantiers de l'Atlantique (Saint-Nazaire) and translate them into growth opportunities
• Develop and implement tailored sales strategies for key accounts
• Build account plans and define sales targets in alignment with management
• Collaborate closely with internal stakeholders, including the EPC Account Manager, to develop strategic partnerships
• Define, monitor, and ensure achievement of commercial targets
• Deliver added value through a coordinated commercial approach (framework agreements, cross-functional initiatives)
• Monitor market trends, competition, and technological developments
• Drive commercial and marketing activities through CRM (Salesforce) and account plans
• Maintain strong relationships with key market stakeholders and anticipate upcoming projects and tenders
• Promote and sell Hitachi Energy's product and system portfolio
• Negotiate and finalize commercial agreements
• Manage and monitor the project pipeline and portfolio
• Ensure follow-up of customer receivables until full collection
• Lead relationship-building initiatives with institutional stakeholders (Chambers of Commerce, local authorities, consultants) in coordination with Marketing teams
• Contribute to the deployment of framework agreements with major clients
• Support the development of large-scale international projects

• Master's degree in Electrical Engineering, Energy, or a related field, ideally complemented by business or marketing training
• 5-8 years of experience in renewable energy or complex industrial environments
• Strong understanding of contract-driven environments and commercial dynamics
• Proven ability to lead complex negotiations involving technical and financial aspects
• Leadership mindset with the ability to bring cross-functional teams together
• Strong customer focus, analytical skills, and communication abilities
• Comfortable working in technical and operational environments
• Proficient with IT tools and CRM systems
• Fluent in English in an international business context
• Willingness to travel across France and Europe

• A dynamic international environment committed to the energy transition
• High-value projects at the forefront of industrial and technological challenges
• Strong focus on career development and internal mobility
• Inclusive and collaborative culture driven by innovation
• Competitive compensation and flexible working arrangements