Gestionnaire régional des ventes HVDC - Canada/HVDC Regional Sales Manager - Canada

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L'opportunité

À titre de gestionnaire des ventes, vous contribuerez au développement et à l'exécution de stratégies liées à des projets HVDC de grande envergure. Vous collaborerez avec les clients afin de comprendre leurs besoins et de proposer des solutions adaptées aux exigences des projets. Le rôle comprend l'évaluation de la viabilité des projets selon des perspectives historiques, financières, concurrentielles et de risque, la recommandation de partenaires et de fournisseurs, ainsi que la coordination des équipes de capture pour des opportunités spécifiques. Vous assurerez la mobilisation d'équipes virtuelles de grande taille tout au long de cycles de vente pluriannuels, préparerez les documents requis pour les processus internes de gouvernance et d'approbation, et participerez aux négociations finales de projets de plusieurs millions de dollars. Grâce à l'évaluation d'opportunités complexes et à la coordination des activités de développement de projets, vous contribuerez à l'avancement de projets HVDC soutenant le transport d'énergie et le développement des réseaux électriques.

• Comprendre et anticiper les besoins des clients et proposer des solutions adaptées.

• Évaluer la viabilité de projets d'envergure sous les angles historique, financier, concurrentiel et des risques.
• Recommander les partenaires, fournisseurs et modèles d'exécution contractuelle appropriés.
• Initier, coordonner et diriger les équipes de capture pour les différentes opportunités.
• Maintenir la mobilisation d'équipes virtuelles de grande taille au cours de cycles de vente pluriannuels.
• Préparer la documentation requise pour les processus internes de gouvernance et d'approbation.
• Participer à titre de représentant principal aux négociations finales de projets de plusieurs millions de dollars.
• Promouvoir les valeurs fondamentales de sécurité et d'intégrité de Hitachi Energy.
• Responsable d'assurer la conformité aux réglementations, procédures et lignes directrices applicables, tant internes qu'externes.

• Le candidat doit déjà détenir une autorisation de travail lui permettant de travailler pour Hitachi Energy aux Canada.
• Formation en génie électrique et en ingénierie des systèmes fortement privilégiée.
• Minimum de 12 années d'expérience dans l'industrie de l'énergie, idéalement dans les projets EP, le transport et la distribution d'électricité ou le développement des services publics et des réseaux de transport.
• Expérience dans le domaine du HVDC fortement privilégiée.
• Expérience démontrée dans la gestion d'opportunités complexes et la conclusion de contrats de plusieurs millions de dollars.
• Historique de développement de relations avec des parties prenantes clés.
• Disponibilité à voyager jusqu'à 50 % du temps.

• Assurances collectives complètes (médical, dentaire, vie et invalidité) et accès à un service de télémé-decine.
• Régime de retraite avec contribution avantageuse de l'employeur.
• Programme de bonification.
• Programme d'aide aux employés et à la famille 24/7.
• Programme de mise en forme et bien-être.
• Politique de télétravail.

• Understand and anticipate customer needs and propose solutions.
• Assess the viability of large projects from historical, financial, competitive, and risk perspectives.
• Recommend partners, suppliers, and contract execution approaches.
• Initiate, coordinate, and lead capture teams for individual pursuits.
• Maintain engagement across large virtual teams during multiyear sales cycles.
• Prepare materials for internal governance and approval processes.
• Participate as a senior representative in final sales negotiations for multimillion-dollar projects.
• Uphold Hitachi Energy's values of safety and integrity.
• Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

• Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in Canada.
• Background in Electrical Engineering and System Engineering is highly preferred.
• Minimum 12 years of experience in the energy industry, preferably in EP projects, transmission and distribution, or utility/transmission development.
• Background in HVDC is highly preferred.
• Proven record of managing complex pursuits and closing multimillion-dollar contracts.
• History of developing relationships with key stakeholders.
• Willingness to travel up to 50%.

• Access learning and development opportunities.
• Receive health and retirement benefits available to eligible employees.
• Benefit from paid leave and workplace flexibility programs.

• Comprehensive group insurance (medical, dental, life and disability) and access to a telemedicine service.
• Pension plan with attractive employer contribution.
• Bonus program.
• 24/7 employee and family assistance program.
• Fitness and wellness program.
• Hybrid Work from home policy.