Gerente de Vendas - Latam (Power Electronics)

A Oportunidade

Assegurar a execução da estratégia de vendas para o portfólio completo da Unidade de Negócio Global, Divisão, ou Grupo de Produtos para o país, através do planejamento, liderança e desenvolvimento da organização de vendas, visando atingir as metas qualitativas e quantitativas para produtos, sistemas e / ou serviços de forma rentável, excedendo os objetivos de vendas e garantindo a satisfação do cliente.

Como você causará impacto

• Criar, planejar e implementar estratégias de vendas e iniciativas para o desenvolvimento de negócios, em alinhamento com a estratégia global, buscando as metas em termos de orçamentos e eficiência de vendas.
• Estabelecer e alcançar os objetivos de vendas, através da supervisão regular e definição e implementação de planos de melhoria conforme necessário, disponibilizando e facilitando recursos para assegurar o desempenho das equipes.
• Identificar oportunidades em clientes novos, existentes e potenciais, dentro de uma área geográfica definida e determinar planos de aquisição e alocação de recursos.
• Garantir a realização de objetivos, monitorando, disponibilizando informações e relatórios a Marketing, Vendas e Inteligência de Mercado, compartilhando informações, coordenando o fluxo de transações de vendas, incluindo leads, faturamento, ordens, contratos.
• Assegurar comunicações de marketing eficientes e estabelecer relacionamento com o cliente, apoiando o desenvolvimento de relacionamentos fortes com clientes-chave e com os principais tomadores de decisão.
• Gerenciar os custos continuamente, garantindo a realização do volume de vendas e metas de mix de produtos, estabelecendo preço e margem apropriados para vendas, bem como participar de negociações de contratos-chave.
• Identificar e gerenciar riscos potenciais relacionados a contratos contratados entre clientes / canais, monitorando o status financeiro do cliente e relatando quaisquer mudanças em relação ao risco para equipes internas relevantes.
• Estar a frente dos processos de vendas e de todos os planos, ações e programas de treinamento e desenvolvimento relevantes, fazendo com que a equipe esteja integrada em seus objetivos.
• Assegurar a liderança e desenvolvimento de pessoas (com o suporte do Consultor Interno de RH) na área de Vendas, buscando manter o ambiente saudável, organizado e com pessoal qualificado e focado, controlando e garantindo o compartilhamento de know-how e colaboração cruzada, facilitando a infraestrutura necessária para o desenvolvimento e motivação dos subordinados diretos e indiretos nas políticas de RH.
• Assegurar a aplicação e manter atualizados os procedimentos e controles internos da área, identificando e mitigando os riscos da operação. Disseminar a cultura de Saúde, Segurança no Trabalho, Integridade, Ética e Excelência Operacional.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica ou áreas afins.
• Experiência com vendas de soluções de tecnologia eletrônica de potência (HVDC, Power Conversion) ou subestações.
• Inglês avançado é requerido.
• Espanhol intermediário.
• Mercado e Inteligência de Negócios, Processos e Ferramentas de Vendas.
• Contrato, Gerenciamento de Riscos, Relações com o Cliente, Técnicas de Vendas, Carteira de Serviço, e Conhecimento Técnico Aplicado de Vendas.