Engenheiro/a de Suporte a Vendas

A Oportunidade

Responsável por analisar todos os aspectos técnicos e comerciais relacionados ao processo de licitação/proposta, definindo estratégias de participação e preparando toda a documentação e os cálculos necessários, incluindo aqueles que refletem todas as entregas e custos envolvidos nos projetos para clientes internacionais.

Contribui para a identificação de alavancas estratégicas e para sua implementação no business case do projeto, com o objetivo de aumentar a competitividade e a viabilidade da proposta. Atua com foco em evitar custos desnecessários, gerar economias e apresentar contrapropostas aos clientes com as soluções mais eficientes e econômicas, considerando as restrições existentes.

Mantém interface com diversos stakeholders externos, incluindo clientes, subcontratados e fornecedores, em questões relacionadas a propostas, contratos e requisitos comerciais. Negocia contratos alinhados aos objetivos do negócio e conduz alterações e renegociações contratuais para acomodar mudanças de escopo. Também assegura o cumprimento das obrigações contratuais por todas as partes envolvidas.

Como você causará impacto

• Formula propostas vencedoras, com escopo de solução bem definido e preciso, considerando a melhor estrutura contratual disponível e os aspectos técnicos e comerciais adequados para cada nível de complexidade. Garante que as propostas sejam documentadas de forma completa, detalhada e dentro dos prazos estabelecidos, incluindo todos os custos de forma precisa.
• Conduz e coordena as propostas sob sua responsabilidade, seguindo as diretrizes do processo de propostas (Bid Process). Atua com foco nas necessidades do cliente, elaborando, revisando e consolidando propostas, assegurando consistência de conteúdo e apresentação para submissão.
• Atua como principal interface com clientes em temas relacionados à gestão comercial, análises de risco, reportes corporativos, negociações e discussões contratuais.
• Desenvolve propostas inovadoras e intuitivas, integrando conteúdos técnicos e operacionais de forma clara e atraente. Define as tecnologias e os produtos mais adequados para cada oportunidade de negócio.
• Elabora planilhas de preços, análises de fluxo de caixa e coordena as interfaces entre as áreas envolvidas no projeto, incluindo Gerenciamento de Projetos, Engenharia, Comissionamento, Qualidade, HSE, Supply Chain, Gestão de Contratos, Jurídico, Finanças, Tributos e Seguros, definindo preços e condições comerciais da proposta.
• Garante que todas as informações e contribuições necessárias sejam fornecidas dentro dos prazos e de acordo com os procedimentos de qualidade estabelecidos, coordenando stakeholders internos e externos durante o processo de elaboração de propostas e estimativas.
• Coleta, organiza e arquiva toda a documentação relacionada às propostas e pedidos, registrando premissas e decisões tomadas ao longo do desenvolvimento da oferta.
• Monitora e reporta regularmente o status das propostas, estimativas e cotações, analisando os fatores que contribuem para o ganho ou perda de oportunidades comerciais.
• Identifica, avalia e mitiga riscos relacionados à proposta, incluindo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e de execução. Participa de reuniões e processos de revisão de riscos em conformidade com as políticas da Hitachi Energy.
• Centraliza, consolida e define todas as informações necessárias para a elaboração de propostas competitivas, abrangendo aspectos técnicos, comerciais, contratuais e financeiros.
• Estabelece e mantém relacionamentos sólidos com clientes, buscando compreender suas necessidades e garantir uma experiência positiva durante todo o processo de desenvolvimento da solução.
• Presta suporte aos Gerentes de Vendas em reuniões comerciais, técnicas, contratuais e de negociação com clientes.
• Identifica e avalia potenciais fornecedores de equipamentos e materiais, analisando aspectos técnicos, qualidade, confiabilidade e aderência às especificações do projeto.
• Trabalha em parceria com a área de Supply Chain Management (SCM) e subcontratados para desenvolver estratégias de redução de custos e obtenção das condições comerciais mais competitivas para os projetos.
• Responsável por garantir o cumprimento das normas, procedimentos e diretrizes internas e externas aplicáveis.

• Formação em Engenharia Elétrica preferencialmente (ênfase em eletrotécnica), ou correlatas.
• Inglês avançado (mandatório).
• Espanhol intermediário.
• Experiência em desenvolvimento de propostas de subestações de alta tensão.
• Conhecimentos de Mercado de Vendas e Inteligência de Negócios, Processos de Vendas e Ferramentas, Contrato de Vendas e Gerenciamento de Riscos.
• Vivência e experiência com Marketing, Promoção, Aplicação e Vendas.