Directeur des ventes du service - Canada / Service Sales Manager - Canada

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L'Opportunité

Vous dirigerez notre équipe nationale de vente de services et contribuerez à façonner l'avenir des activités de service d'Hitachi Energy au Canada. Dans le cadre de vos fonctions, vous guiderez les professionnels régionaux de la vente, renforcerez les relations avec la clientèle et augmenterez les ventes de services pour l'ensemble des produits, des systèmes et des solutions.

Vous vous joindrez à une équipe collaborative et ambitieuse qui valorise la curiosité, l'innovation et l'orientation client. Vous élaborerez des stratégies qui favorisent une croissance durable et habiliteront votre équipe à réussir. Vous aurez également l'occasion d'influencer l'orientation du marché national et d'apprendre de vos pairs mondiaux qui partagent votre passion pour la transformation énergétique.

Ce poste est idéal pour une personne qui s'épanouit dans un environnement dynamique et qui aime créer des stratégies de vente, perfectionner ses employés et créer de nouvelles occasions. Vous contribuerez directement à notre mission de faire progresser un avenir énergétique plus durable tout en développant votre propre leadership et votre expertise commerciale.

Comment vous aurez un impact

• Diriger une équipe nationale de professionnels régionaux des ventes au service.
• Harmoniser les stratégies de croissance régionales avec les objectifs nationaux.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de commandes totales et de portefeuille de services.
• Tenir des réunions d'examen régulières avec les partenaires internes et diriger les plans d'action.
• Accroître le bassin d'occasions d'affaires d'une année à l'autre pour répondre aux besoins budgétaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies nationales pour stimuler la croissance des ventes de services.
• Élaborer et gérer des ICP de vente pour atteindre les objectifs clés.
• Surveiller les tendances des clients et du marché pour peaufiner les plans de vente nationaux et régionaux.
• Créer et exécuter des plans de vente de services dans des marchés clés en croissance.
• Former, encadrer et perfectionner les professionnels régionaux de la vente au service.
• Maintenir une solide couverture des comptes dans toutes les régions.
• S'assurer que les occasions et les visites des clients sont consignées dans Salesforce.
• Revoir la base installée et élaborer des campagnes de vente ciblées.
• Incarnez nos valeurs fondamentales de sécurité et d'intégrité.
• Veiller au respect des règlements, procédures et lignes directrices externes et internes applicables.

• Baccalauréat en génie (électricité de préférence) ou en administration des affaires.
• Au moins 7 ans d'expérience en vente et en marketing.
• Expérience en leadership, un atout.
• Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles en anglais (français souhaité).
• Solides compétences en relations avec la clientèle.
• Approche axée sur les objectifs et autonomie.
• Capacité à élaborer des solutions pour relever des défis techniques et commerciaux.
• Axé sur les résultats et fortement axé sur le client.
• Le candidat doit déjà avoir une autorisation de travail qui lui permettrait de travailler pour Hitachi Energy au Canada.

• Soins de santé : Couverture complète des soins médicaux, dentaires et de la vue.
• Bien-être financier : Programme de retraite parrainé par l'employeur, assorti d'une généreuse contribution de l'entreprise, d'une assurance vie et d'une assurance invalidité.
• Soins familiaux : programme d'aide aux employés et aux familles 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, assurance collective et accès aux services de télémédecine.
• Vie professionnelle : Programmes de congés améliorés et initiatives de mieux-être.
• Mobilisation et perfectionnement des employés : groupes de ressources pour les employés, remboursement des frais de scolarité et plateformes d'apprentissage sur demande.

• Lead a national team of regional service sales professionals.
• Align regional growth strategies with national objectives.
• Deliver or exceed total orders targets and service portfolio targets.
• Hold regular review meetings with internal partners and drive action plans.
• Grow the opportunity pipeline year over year to meet budget needs.
• Build and execute national strategies to drive service sales growth.
• Develop and manage sales KPIs to meet key goals.
• Monitor customer and market trends to refine national and regional sales plans.
• Create and execute service sales plans in key growth markets.
• Train, mentor, and develop regional service sales professionals.
• Maintain strong account coverage across all regions.
• Ensure opportunities and customer visits are documented in Salesforce.
• Review the installed base and develop targeted sales campaigns.
• Live our core values of safety and integrity.
• Responsible to ensure compliance with applicable external and internal regulations, procedures, and guidelines.

• Bachelor's degree in Engineering (Electrical preferred) or Business Administration.
• 7+ years of sales and marketing experience.
• Leadership experience is an asset.
• Excellent communication and interpersonal skills in English (French desired).
• Strong customer relationship skills.
• Goal-oriented and self-driven.
• Ability to develop solutions for technical and commercial challenges.
• Results-driven with strong customer focus.
• Candidate must already have work authorization that would permit them to work for Hitachi Energy in Canada.

• Health Care: Comprehensive medical, dental, and vision coverage.
• Financial Wellbeing: Employer-sponsored pension program with generous company match, life insurance, and disability insurance.
• Family Care: 24/7 employee and family assistance program, group insurance, and access to telemedicine services.
• Work-Life: Enhanced leave programs and wellness initiatives.
• Employee Engagement and Development: Employee resource groups, tuition reimbursement, and on-demand learning platforms.