Sr Sales & Proposal Manager / Gestionnaire Sr des ventes et des propositions commerciales

Job Description Summary

Job Description

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Relevant du Chef des opérations commerciales - Amérique du Nord, vous jouerez un rôle clé et hautement stratégique dans le développement des affaires de l'entreprise. Vous serez impliqués dans les avant-projets et directement responsable de la préparation, de la structuration et de la négociation d'offres gagnantes pour la conception, la fabrication et l'installation de groupes turbine-alternateur hydroélectriques au Canada et aux États-Unis.

À travers ces projets majeurs, vous contribuerez concrètement à la transition énergétique, en soutenant le développement et la modernisation d'infrastructures hydroélectriques durables, essentielles à la décarbonation des réseaux électriques nord-américains.

Ce poste offre une visibilité élevée, une forte autonomie et une influence directe sur la croissance, la rentabilité et le positionnement stratégique de l'entreprise sur ses marchés clés.

Vos principales responsabilités

À ce titre, vous serez appelé(e) à :

• Analyser et décoder les appels d'offres (RFP), en évaluant les exigences techniques, commerciales et contractuelles des clients;
• Définir et déployer des stratégies de soumission gagnantes, alignées sur les objectifs de rentabilité et de gestion des risques de l'entreprise;
• Diriger et mobiliser des équipes multidisciplinaires (ingénierie, finances, approvisionnement, juridique, etc.) afin de livrer des propositions de grande qualité dans des délais serrés;
• Participer au processus de gestion des risques;
• Préparer les dossiers décisionnels et obtenir les approbations internes requises selon la gouvernance en place et en fonction de l'ampleur des projets;
• Établir des stratégies de prix compétitives et analyser les conditions de marché;
• Valider et consolider les offres finales;
• Mener les négociations contractuelles avec les clients et partenaires;
• Assurer un transfert fluide et structuré des projets remportés vers les équipes d'exécution;
• Participer activement aux analyses post-mortem afin d'optimiser continuellement les pratiques et les performances commerciales.

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Gestionnaires Sr des ventes et des propositions commerciales stratégique et orienté(e) résultats, possédant :

• Une expérience significative en ventes complexes et en préparation de propositions d'envergure, idéalement dans un contexte de projets majeurs;
• De solides connaissances techniques et commerciales dans le secteur de l'hydroélectricité ou dans une industrie de projets comparables;
• Un esprit analytique, structuré et rigoureux, combiné à une grande capacité de résolution de problèmes;
• Une aptitude démontrée à diriger des équipes multidisciplinaires dans un environnement de travail international et matriciel;
• D'excellentes compétences en communication et en négociation, tant à l'oral qu'à l'écrit, avec des interlocuteurs de haut niveau (clients, équipes internes, haute direction);
• Un fort sens de l'anticipation, de la proactivité et de l'adaptabilité;
• Une réelle motivation à bâtir des relations clients durables et de confiance;
• Une capacité à gérer simultanément plusieurs projets ou programmes complexes.

Formation

• Baccalauréat dans une discipline pertinente;
• Diplôme de deuxième cycle ou MBA : un atout important.

Langues et mobilité

• Excellente maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit;
• Disponibilité pour des déplacements au Canada et aux États-Unis (visites de sites, rencontres clients, conférences).

Environnement de travail

• Poste basé au bureau de Brossard (Rive-Sud de Montréal);
• Mode de travail hybride avec 2 à 3 jours en présentiel par semaine;
• Environnement stimulant, projets d'envergure internationale et opportunité de contribuer activement à un avenir énergétique plus durable.

(English)

Reporting to the Head of Commercial Operations - North America, you will play a key and highly strategic role in the company's business development activities. You will be actively involved in pre-project phases and will be directly responsible for the preparation, structuring, and negotiation of winning commercial proposals for the design, manufacturing, and installation of hydroelectric turbine-generator units across Canada and the United States.

Through these large-scale projects, you will contribute directly to the energy transition, supporting the development and modernization of sustainable hydropower infrastructure-an essential pillar in the decarbonization of North American power grids.

This position offers high visibility, significant autonomy, and a direct impact on the company's growth, profitability, and strategic positioning in its core markets.

Key Responsibilities

In this role, you will be responsible for:

• Analyzing and interpreting Requests for Proposals (RFPs), including technical, commercial, and contractual customer requirements;
• Defining and executing winning bid strategies, aligned with the company's profitability and risk management objectives;
• Leading and coordinating multidisciplinary teams (engineering, finance, procurement, legal, etc.) to deliver high-quality proposals within demanding timelines;
• Participating in the risk management process;
• Preparing decision packages and securing required internal approvals in accordance with governance processes and project scope;
• Developing competitive pricing strategies and analyzing market conditions;
• Reviewing, validating, and consolidating final proposals;
• Leading contract negotiations with customers and partners;
• Ensuring a smooth and structured handover of awarded projects to execution teams;
• Actively contributing to post-bid reviews to continuously improve commercial practices and performance.

Candidate Profile

We are looking for a strategic, results-driven Sr Sales & Proposals Manager with the following qualifications:

• Significant experience in complex sales and large-scale proposal development, ideally within major project environments;
• Strong technical and commercial expertise in hydropower or in a comparable project-based industrial sector;
• A structured, analytical, and rigorous mindset, with strong problem-solving capabilities;
• Demonstrated ability to lead multidisciplinary teams in an international, matrixed organization;
• Excellent communication and negotiation skills, both written and verbal, with senior-level stakeholders (customers, internal teams, executive management);
• A high level of proactivity, anticipation, and adaptability;
• A genuine interest in building long-term, trusted customer relationships;
• The ability to manage multiple complex projects or programs simultaneously.

Education

• Bachelor's degree in a relevant discipline;
• A graduate degree or MBA is a strong asset.

Languages & Mobility

• Full professional proficiency in both French and English, written and spoken;
• Willingness to travel within Canada and the United States for site visits, customer meetings, and conferences.

Work Environment

• Position based at the Brossard office (South Shore of Montreal);
• Hybrid work model with 2 to 3 days per week on site;
• A dynamic environment featuring large-scale international projects and a unique opportunity to actively contribute to a more sustainable energy future.

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

Client-provided location(s): Montreal, Canada

Job ID: GE_Vernova-846098020

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2026-04-28T18:31:28