Responsable Commercial Régional F/H Region Ile de France

Job Description Summary

Job Description

Description du Poste :

En tant que Responsable Commercial Régional (IDF), vous êtes le garant de notre croissance sur le secteur stratégique de l'Île-de-France et Grand-Est. Votre mission est de piloter la stratégie commerciale pour nos solutions Grid Automation, en conjuguant développement de notre base clients existante et conquête de nouveaux comptes. Véritable partenaire de nos clients, vous accompagnez les projets complexes jusqu'à la signature.

Vos missions principales

• Stratégie Commerciale : Définir et déployer des plans d'action commerciaux alignés avec les besoins spécifiques du marché régional.
• Développement de Portefeuille : Identifier, prospecter et convertir de nouvelles opportunités tout en fidélisant les comptes stratégiques.
• Conseil Expert : Agir en tant que point de contact privilégié, apportant une expertise technique et commerciale sur-mesure à nos clients.
• Collaboration Interne : Travailler en étroite synergie avec le Directeur des Ventes et les équipes supports (Marketing, Produit) pour faire remonter les attentes du terrain et les tendances du marché.
• Veille Marché : Analyser le paysage concurrentiel pour ajuster nos offres et maintenir notre avantage compétitif.

• Formation : Diplôme Bac+5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce).
• Expérience : 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente technique, idéalement dans le secteur de l'automatisme, de l'énergie ou des infrastructures critiques.
• Compétences linguistiques : Maîtrise courante de l'anglais et le francais (lu, écrit, parlé) indispensable dans un environnement international.
• Soft Skills :
  • Excellentes capacités de négociation et aisance relationnelle.
  • Orientation résultats, autonomie et esprit d'initiative.
  • Capacité à vulgariser des concepts techniques complexes auprès d'interlocuteurs variés.
  • Fort esprit collaboratif pour travailler en mode transverse.