Proposal & Technical Sales Manager FACTS - Fluent German (m/f/x)

Job Description Summary

Bei Grid Solutions ist FACTS (Flexible AC Transmission Systems) eine Schlüsseltechnologie - insbesondere in Europa, wo ambitionierte Ziele für erneuerbare Energien verfolgt werden. Wir arbeiten eng mit deutschen Übertragungsnetzbetreibern zusammen, mit Fokus auf Statcom-Projekte und FACTS-Lösungen.

Job Description

Als Proposal Manager übernimmst du die Verantwortung für die Qualität und Wettbewerbsfähigkeit unserer Angebote für schlüsselfertige Hochspannungs-Umspannwerke in Deutschland und Zentraleuropa. Du begleitest den gesamten Angebotsprozess - von der Analyse der Kundenanforderungen bis zur finalen Entscheidung - und stellst sicher, dass technische Dokumente und Kosten wettbewerbsfähig und korrekt sind.

Deine Aufgaben

Technische Unterstützung & Koordination

• Unterstützung des regionalen Vertriebsteams bei der Entwicklung von FACTS/(Statcom)-Projekten
• Technische Schnittstelle zum FACTS Development Center in Finnland
• Leitung eines kleinen internen Teams zur Angebotserstellung

• Detaillierte Analyse der Ausschreibungsunterlagen
• Unterstützung bei Go-/NoGo-Entscheidungen
• Entwicklung der Angebotsstrategie mit internen und externen Partnern

• Organisation von Kick-Off-Meetings zur Abstimmung aller Beteiligten
• Erstellung von Anfragen an interne Produktlinien und externe Lieferanten
• Technische und kaufmännische Klärung eingehender Angebote
• Entwicklung technischer Lösungen mit dem Engineering-Team
• Definition der Ausführungsstrategie inkl. Zeitplan und Kosten
• Durchführung von Risikoanalysen und Genehmigungsprozessen
• Zusammenstellung aller Angebotsdokumente inkl. Abweichungen und Alternativen
• Sicherstellung der fristgerechten und qualitativ hochwertigen Einreichung

• Laufende Klärung mit dem Kunden
• Optimierung des Angebots hinsichtlich Technik und Kosten
• Erstellung und Einreichung des Best and Final Offer (BAFO)
• Übergabe an das Projektteam bei Auftragserhalt und Unterstützung in der Startphase
• Unterstützung bei der Analyse verlorener Angebote

• Schnittstelle zwischen Vertrieb, Technik, Projektmanagement und EPC-Partnern
• Verantwortung für Kosten, Einsparungen und Risikobewertung
• Sicherstellung profitabler und ausführbarer Angebote
• Klärung kritischer Kundenanforderungen
• Einhaltung interner Prozesse, Fristen und Tools
• Umsetzung von Qualitäts- und EHS-Vorgaben
• Förderung von Feedback und kontinuierlicher Prozessverbesserung

• Abgeschlossenes Studium der Elektrotechnik
• Fundierte Erfahrung mit FACTS/(Statcom)-Technologien
• 5-7 Jahre relevante Berufserfahrung in technischem Vertrieb, Engineering, Design oder Angebotswesen
• Sehr gute MS Office-Kenntnisse (Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Project)
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Analytisches Denken, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise
• Teamfähigkeit und Kommunikationsstärke
• Verhandlungsgeschick mit Lieferanten und Kunden
• Interkulturelle Offenheit und Erfahrung in internationaler Zusammenarbeit
• Reisebereitschaft (gelegentliche Reisen nach Finnland und zu Kunden; regelmäßige Besuche in Dresden und Berlin bei Standort in Bayern)