Key Account Manager - Transmission / Grid Automation H/F

Job Description Summary

Le/La Key Account Manager est responsable du développement du chiffre d'affaires et des prises de commandes auprès d'un compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France.
Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation et de Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.

Job Description

Objectif du poste

Le/La Key Account Manager est responsable du développement du chiffre d'affaires et des prises de commandes auprès d'un compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France.

Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation et de Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & gestion du compte stratégique

• Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova
• Développer les prises de commandes et le chiffre d'affaires sur l'ensemble du périmètre Grid Automation / Protection & Control
• Identifier, qualifier et piloter le pipeline d'opportunités à court, moyen et long terme
• Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte

• Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) du client pour GE Vernova
• Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :
  • les équipes Achats
  • les équipes Ingénierie et expertise technique
  • les fonctions Innovation / R&D
  • la Direction et le management exécutif
• Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d'anticiper les besoins futurs

• Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de la modernisation du réseau, de la digitalisation, de l'automatisation et de la résilience des infrastructures électriques
• Contribuer activement à la feuille de route long terme du compte, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant-vente
• Identifier les opportunités d'innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes

• Coordonner les équipes internes GE Vernova :
  • avant-vente et ingénierie
  • experts techniques
  • management des business lines
• Piloter les offres complexes en s'appuyant sur les équipes dédiées, sans responsabilité hiérarchique directe
• Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery

• Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de prises de commandes sur le compte stratégique
• Développement et qualité du pipeline d'opportunités qualifiées
• Niveau de positionnement stratégique auprès du client
• Satisfaction client et qualité de la relation long terme
• Contribution à la feuille de route long terme du compte
• Fréquence des visites client et qualité de la couverture commerciale du compte

• 8 à 12 ans d'expérience dans un environnement B2B industriel ou énergétique
• Profil mixte technique / commercial, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts
• Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de l'énergie ou des réseaux électriques
• Solide compréhension des solutions de Grid Automation / Protection & Control et des environnements postes HTB

• Vision stratégique et capacité à évoluer à haut niveau décisionnel
• Excellentes compétences en communication et en négociation
• Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes
• Autonomie, leadership et orientation résultats

• Français courant indispensable
• Anglais professionnel requis pour les échanges internes et internationaux