Gestionnaire commercial(e) - Commercial Manager

Job Description Summary

GE Vernova's Control Solutions & Services (CSS) business line focuses on advanced control systems and digital solutions for the Power Generation, Oil & Gas, and Industrial segments. GE Vernova's Control Solutions & Services integrates cutting-edge control systems (Mark VIe, OpFlex, generator HMI/DCS), global engineering support, comprehensive lifecycle programs, and hands-on training-empowering power plants and grid operators to run safer, smarter, and more reliably across the globe.

The Senior Commercial Manager will be providing commercial support to the Sales Team to enable growth of controls product lines across the pole/region in the Control Solutions & Services (CSS) business line. This individual will be responsible to lead the overall proposal development, by bringing key stakeholders (sales, finance, engineering, product line, tax, risk, legal, execution, among others) to implement the overall technical and commercial deal strategy. The Commercial Manager reports for the Pole/Regional Commercial Operations Leader.
La ligne d'affaires Control Solutions & Services (CSS) de GE Vernova est axée sur les systèmes de contrôle avancés et les solutions numériques destinés aux secteurs de la production d'électricité, du pétrole et du gaz, ainsi qu'au secteur industriel. GE Vernova Control Solutions & Services intègre des systèmes de contrôle de pointe (Mark VIe, OpFlex, IHM/DCS pour générateurs), un soutien mondial en ingénierie, des programmes complets de gestion du cycle de vie ainsi qu'une formation pratique, permettant aux centrales électriques et aux exploitants de réseau d'opérer de façon plus sécuritaire, plus intelligente et plus fiable partout dans le monde.

• Work with Sales to develop the competitive proposal and partner to develop a winning strategy.
• Lead the Inquiry-to-Order (ITO) proposal generation for Core & Complex Control Projects.
• Review customer tender terms and conditions, identify deviations, mitigation, fall back language, while work with relevant subject matter experts.
• Collaborate with the Commercial Leader, subject matter experts, approvers and functional teams to clearly outline scope, cost, risk and pricing strategy meeting both customer and GE Vernova' s business goals.
• Review of terms and conditions & risk management assessment & mitigation.
• Manage the tender schedule and ensure timely internal approvals, bid submission and readiness for order booking.
• Present deals for the Commercial Review Board (CRB) complying with ITO process and the established delegation of authority.
• Actively participate in commercial & technical meetings & contract negotiations with customers.
• Manage the advance release and short cycle process.
• Support handover meetings with Order-to-Remittance (OTR) team to accurately depict the As-Sold financials and scope of supply.
• Use Salesforce.com to manage proposal risk profile and pipeline forecasts.
• Lead communications at all organizational levels including leading deal reviews with senior and executive leadership.
• Own the ITO commercial process, support other organizational functions as necessary.
• Lead and be part of LEAN & commercial excellence initiatives.

• Bachelor's degree in Engineering or business administration.
• 5 or more years' experience in Power Generation business projects and/or tendering.
• Experience with contract drafting - managing both commercial and legal terms within a customer agreement.
• Knowledge in public tendering processes, regional procurement rules & regulations.
• Understanding of financial models and advanced-level formula driven spreadsheets.

• Must be legally authorized to work in the USA without sponsorship now or in the future.
• Willingness to travel, 20%

• Masters of Business Administration (MBA).
• Strong knowledge in the CSS Control Product Line.
• Knowledge of GE Gas Power, GE Nuclear businesses.
• Commercial Leadership Program (CLP) graduates.
• Strong business acumen, negotiation, analytical and interpersonal skills.
• Ability to lead and influence cross functionally.
• Ability to lead customer negotiations and handle customer communication.
• Knowledge of multiyear services / maintenance agreements modeling and quoting.
• Proven Leadership in Project organization.
• Commercial and technical experience.
• High energy, positive individual loving operational challenges.
• High sense of ownership, drive and support continuous improvement.

• Travailler avec l'équipe des ventes pour élaborer une proposition concurrentielle et collaborer à l'élaboration d'une stratégie gagnante.
• Diriger l'élaboration des propositions dans le cadre du processus Inquiry-to-Order (ITO) pour les projets de contrôle de base et complexes.
• Examiner les modalités et conditions des appels d'offres des clients, relever les écarts, les mesures d'atténuation et les formulations de rechange, tout en collaborant avec les experts concernés.
• Collaborer avec le ou la leader commercial(e), les experts, les approbateurs et les équipes fonctionnelles afin de définir clairement la portée, les coûts, les risques et la stratégie de prix, en tenant compte à la fois des objectifs du client et de ceux de GE Vernova.
• Effectuer la révision des modalités et conditions ainsi que l'évaluation et l'atténuation des risques.
• Gérer l'échéancier de l'appel d'offres et veiller à l'obtention des approbations internes en temps opportun, à la soumission de l'offre et à la préparation pour l'enregistrement de la commande.
• Présenter les dossiers au comité d'examen commercial (Commercial Review Board - CRB) conformément au processus ITO et aux niveaux de délégation d'autorité établis.
• Participer activement aux réunions commerciales et techniques ainsi qu'aux négociations contractuelles avec les clients.
• Gérer le processus de libération anticipée et les processus à cycle court.
• Soutenir les réunions de transfert avec l'équipe Order-to-Remittance (OTR) afin de représenter fidèlement les données financières telles que vendues (As-Sold) et la portée de la fourniture.
• Utiliser Salesforce.com pour gérer le profil de risque des propositions et les prévisions du pipeline.
• Diriger les communications à tous les niveaux de l'organisation, y compris les revues d'affaires avec la haute direction et la direction générale.
• Assumer la responsabilité du processus commercial ITO et soutenir les autres fonctions de l'organisation, au besoin.
• Diriger et appuyer les initiatives LEAN et d'excellence commerciale.

• Baccalauréat en ingénierie ou en administration des affaires.
• Cinq ans ou plus d'expérience dans des projets du secteur de la production d'électricité et/ou dans la préparation d'appels d'offres.
• Expérience en rédaction de contrats - gestion des modalités commerciales et juridiques dans le cadre d'une entente client.
• Connaissance des processus d'appels d'offres publics ainsi que des règles et règlements régionaux en matière d'approvisionnement.
• Compréhension des modèles financiers et des feuilles de calcul avancées axées sur les formules.

• Doit être légalement autorisé(e) à travailler aux États-Unis sans parrainage maintenant ou à l'avenir.
• Disponibilité à voyager, jusqu'à 20 %.

• Maîtrise en administration des affaires (MBA).
• Solide connaissance de la gamme de produits de contrôle CSS.
• Connaissance des activités de GE Gas Power et de GE Nuclear.
• Diplômé(e) du Commercial Leadership Program (CLP).
• Solide sens des affaires ainsi que fortes aptitudes en négociation, en analyse et en relations interpersonnelles.
• Capacité à diriger et à influencer de façon transversale.
• Capacité à mener des négociations avec les clients et à gérer les communications avec ceux-ci.
• Connaissance de la modélisation et de l'établissement de prix pour les ententes de service ou de maintenance pluriannuelles.
• Leadership démontré au sein d'une organisation de projets.
• Expérience commerciale et technique.
• Personne énergique et positive qui aime relever des défis opérationnels.
• Fort sens des responsabilités, motivation et engagement envers l'amélioration continue.