Directeur commercial senior - Énergie éolienne/ Senior Sales Manager-Wind Energy

Job Description Summary

Le Directeur commercial senior de la région Est pour GE Onshore Wind, une unité commerciale de GE Vernova, est responsable de stimuler la croissance rentable du portefeuille éolien terrestre en augmentant les ventes des éoliennes et des services de classe mondiale de GE. Dans ce rôle, vous entretiendrez les relations existantes avec les clients, développerez de nouveaux comptes, créerez une demande pour les produits et démontrerez votre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits, des services, de la chaîne d'approvisionnement, des opérations commerciales et de l'exécution des projets. La gestion des comptes assignés et la prospection de nouveaux clients concerneront principalement le Canada, avec la possibilité d'inclure également certains clients aux États-Unis.

The East Region Senior Sales Manager for GE Onshore Wind, a business unit of GE Vernova, is responsible for driving profitable growth in the onshore wind portfolio through increasing sales of GE's world-class wind turbines and services. In this role, you will maintain existing customer relationships, develop new clients, create product demand, and demonstrate an ability to work closely with product management, services, supply chain, finance commercial operations, and project execution teams. Assigned accounts and new account prospecting is expected to be primarily Canadian with some U.S. customers also possible.

Preferred location is Quebec or Ontario Province.

Job Description

L'activité Onshore Wind (éolien terrestre) de GE Vernova dispose d'une base installée totale de plus de 50 000 éoliennes dans plus de 35 pays, avec une capacité installée mondiale de plus de 100 GW. Nous exploitons le potentiel croissant de l'énergie éolienne terrestre grâce à une vaste famille d'éoliennes parfaitement adaptées à une grande variété d'environnements venteux, notamment : la plateforme d'éoliennes de 6 MW de GE, notre turbine terrestre la plus puissante, et notre plateforme de 4 MW, considérée comme la prochaine "bête de somme" du secteur. Nous nous engageons à assurer la réussite de nos clients dans le domaine de l'éolien, en offrant un large portefeuille de produits et de services qui font des énergies renouvelables l'énergie de choix pour un avenir plus propre.

Responsabilités essentielles :

• Identifier, créer et établir des relations de travail étroites avec tout le personnel clé des comptes assignés et développer une compréhension approfondie de leurs stratégies et de leurs besoins.
• Identifier, créer et développer de nouvelles relations avec des comptes potentiels et développer une compréhension approfondie de leurs stratégies et de leurs besoins.
• Promouvoir un état d'esprit axé sur le client au sein des activités de GE.
• Fournir une assistance commerciale et technique aux comptes assignés et favoriser le développement de leurs stratégies en matière d'énergie renouvelable.
• Veiller à ce que les produits et services de GE fassent l'objet d'une considération favorable dans tous les projets des comptes assignés.
• Comprendre l'impact des moteurs du marché nationaux et régionaux, du financement et de la compétitivité des produits et services de GE.
• Identifier rapidement les problèmes de projet et anticiper les mouvements des concurrents.
• Se tenir au courant du développement des nouveaux produits et services éoliens terrestres de GE et communiquer efficacement leur valeur aux comptes assignés.
• Identifier, développer et conclure des opportunités de vente avec les comptes assignés.
• Identifier, comprendre et communiquer les problèmes critiques des clients à l'unité commerciale Onshore Wind.
• Travailler efficacement dans un environnement d'équipe avec les opérations commerciales, les opérations techniques, l'ingénierie, la finance, le processus OTR (de la commande à l'encaissement) et les services afin d'assurer l'utilisation la plus efficace de toutes les ressources menant à des stratégies gagnantes.
• Intégrer les produits et services plus larges de GE Vernova dans les activités et opportunités stratégiques et transactionnelles.
• Participer et soutenir les salons professionnels de l'énergie renouvelable, les conférences et autres activités de développement du marché.
• Maintenir des informations précises et à jour sur les projets et les opportunités dans l'outil de gestion Salesforce et gérer le processus ITO (de la demande à la commande) pour les comptes assignés.
• Participer aux processus de planification des ventes trimestriels et annuels, tant en interne qu'avec les clients.
• Être responsable des engagements clients, des commandes, des ventes, de la tarification/rentabilité, de la trésorerie, de l'évaluation des risques, des conditions générales et de la satisfaction globale.
• Effectuer toute autre action requise par la direction.

• Diplôme universitaire (Bachelor) dans une discipline d'ingénierie ou en commerce, délivré par une université ou une école accréditée.
• Minimum de 7 ans d'expérience pertinente dans la vente d'équipements industriels et/ou de services à long terme associés à ces équipements, idéalement dans le secteur de la production d'électricité.
• Maîtrise courante du français (canadien) et de l'anglais.

• Connaissance et compréhension approfondies de l'industrie de la production d'électricité au Canada et/ou aux États-Unis.
• Fait preuve de flexibilité dans son rôle : non seulement pour diriger les efforts de vente, mais aussi pour être prêt à piloter les opérations commerciales et/ou les sujets techniques pour les clients assignés, si nécessaire.
• Capacité et volonté de voyager au moins 50 % du temps.
• Capacité à gérer plusieurs transactions et priorités simultanément.
• Expérience et aisance dans l'engagement au niveau exécutif, y compris auprès de la direction générale (C-Suite).
• Antécédents éprouvés dans l'atteinte d'objectifs de performance.
• Expérience directe de la négociation de contrats au niveau de la haute direction.
• Maîtrise (Master) en ingénierie ou en commerce, délivrée par une université ou une école accréditée.
• Connaissance des produits, services et marchés connexes.
• Compréhension pratique des exigences actuelles et émergentes des marchés de l'énergie renouvelable et de la production d'électricité, ainsi que des moteurs financiers et des besoins des clients.
• Capacité à influencer les parties prenantes clés et à se concentrer sur les priorités.
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement d'équipe et dans une organisation matricielle.
• Solides compétences en relations interpersonnelles, en constitution d'équipe et en négociation.
• Capacité à travailler avec des collègues et des clients à tous les niveaux de l'organisation.
• Autonomie, dynamisme et capacité à motiver les autres.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
• Maîtrise du logiciel/application de gestion des ventes Salesforce.
• Maîtrise des applications informatiques, y compris Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

• Identify, create, and build close working relationships with all key personnel at assigned accounts and develop a thorough understanding of their strategies and needs.
• Identify, create, and develop new relationships with potential new accounts and develop a thorough understanding of their strategies and needs
• Promote a customer centric mindset within the GE businesses.
• Provide commercial and technical assistance to assigned accounts and foster the development of their renewable energy strategies
• Insure GE products and services have favorable consideration in all projects at assigned accounts
• Understand the impact of national and regional market drivers, financing and competitiveness of GE's products and services
• Identify project issues early and anticipate competitor moves
• Stay current with the development of GE's new onshore wind products / services and effectively communicate their value to assigned accounts
• Identify, develop, and close sales opportunities with assigned accounts
• Identify, understand, and communicate to the Onshore Wind business, customer critical issues
• Work effectively in a team environment with Commercial Operations, Technical Operations, Engineering, Finance, OTR (order to remittance) and Services to ensure the most efficient use of all resources that lead to winning strategies
• Integrate broader GE Vernova products and services into both strategic and transactional activities and opportunities
• Participate in and support renewable energy trade shows, conferences, and other market development activities
• Maintain accurate / current project and opportunity information within the on-line Sales Force application tool and manage the ITO (Inquiry to Order) process for assigned accounts
• Participate in quarterly and annual sales planning processes, both internally and with customers
• Be accountable for customer commitments, orders, sales, pricing / profitability, cash, risk assessment, terms & conditions, and overall satisfaction.
• Perform any other actions required by management.

• Bachelor's Degree in an engineering discipline or business from an accredited university or college
• Minimum of 7 years of relevant experience selling capital equipment and/or long-term services associated with such equipment, preferably within the power generation industry.
• Fluent in French (Canadian) & English languages

• Thorough knowledge and understanding of the Canadian and/or U.S. Power Generation Industry
• Embraces flexibility in role to not only lead sales efforts but be willing to lead commercial operations and/or technical topics for assigned customers, if needed.
• Ability and willingness to travel at least 50% of the time.
• Ability to manage multiple transactions and priorities simultaneously
• Experience and confidence with executive level engagement, including C-Suite
• Proven track record of meeting performance objectives
• Direct, C-level contract negotiating experience
• Master's Degree in an engineering discipline or business from an accredited university or college
• Knowledge of related products, services and markets
• Practical understanding of current / emerging requirements for renewable energy / power generation markets, and customer financial drivers and needs
• Ability to influence key stakeholders and focus on priorities
• Proven ability to operate in a team environment and work in a matrix organization
• Strong interpersonal, team building, and negotiation skills
• Ability to work with colleagues and customers at all levels of the organization
• Self-starter with high energy and the ability to energize others
• Strong oral and written communication skills
• Strong interpersonal and leadership skills
• Proficiency with Sales Force sales management software/application
• Proficiency with PC applications, including Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint)