Commercial Operations Engineer/Ingénieur Opérations Commerciales (H/F)

Job Description Summary

Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Operates with some autonomy but are typically subject to standard sales practices and procedures. The role is subject to regular review of sales results. Some judgment may be required but this is typically with guidance. May be responsible for medium-sized sales territories.

Job Description

Rôle et Responsabilités

Ses principales responsabilités sont de:

• Piloter et coordonner les tâches commerciales liées aux offres en lien avec les ingénieurs d'application et les responsables commerciaux
• Rédiger l'offre commerciale conformément au process interne de revue des offres
• Coordonner avec les différents acteurs le développement d'une stratégie d'évaluation et d'atténuation des risques pour le projetCollaborer avec le responsable commercial, négocier l'offre avec le client et identifier les écarts par rapport aux termes et conditions commerciales standards
• Assurer le transfert effectif des contrats à l'équipe de réalisation du projet après enregistrement de la commande

• Leading and coordinating the commercial tasks related to proposals in collaboration with application engineers and commercial leaders
• Drafting the commercial proposal in accordance with the internal proposal review process
• Coordinating with the various stakeholders to develop a project risk assessment and mitigation strategy
• Collaborating with the commercial leader, negotiating the proposal with the customer, and identifying deviations from standard commercial terms and conditions
• Ensuring the effective handover of contracts to the project execution team after order intake

• Vous êtes titulaire d'un Diplôme d'ingénieur ou d'école de commerce ou Master équivalent
• Vous justifiez de solides connaissances des process de vente et de négociation des conditions contractuelles et techniques, ainsi que des aspects financiers, des risques, et de la fiscalité des contrats
• La maîtrise courante du français et de l'anglais est indispensable.

• Avoir une bonne compréhension du fonctionnement d'une organisation matricielle et transversale
• Faire preuve de leadership et démontrer une capacité à gérer de manière transverse
• Avoir de solides compétences en communication et en service client
• Être rigoureux(se), autonome et capable de travailler dans un environnement multiculturel

• Hold an engineering degree, a business school degree, or an equivalent master's degree
• Strong knowledge of sales processes and the negotiation of contractual and technical terms, as well as financial aspects, risk management, and contract taxation
• Fluency in both French and English is essential

• Have a solid understanding of how a matrix and cross-functional organization operates
• Demonstrate leadership and the ability to manage across functions
• Have strong communication and customer service skills
• Detail-oriented, autonomous, and able to work in a multicultural environment