CDI Global Commercial Risk Leader (H/F)

Job Description Summary

The Global Commercial Risk Leader plays a pivotal role in the strategic direction and success of the Wind business globally. This role requires a dynamic individual who can provide effective governance of a complex business which will deliver between $6B to $10B of annual order intake across New Units, Services and Aftermarket.

Recognised as a subject matter expert, you will oversee and ensure compliance to GE risk process whilst providing leadership and expertise to the global Commercial team. You will bring assertive leadership, ensuring that deal quality is evaluated thoroughly and that commercial deals enable successful and profitable execution.

This role requires capable leadership, exceptional commercial acumen and the ability to operate across the US, European and Asia-Pacific regions. The role demands high energy given the need to work proactively to identify risks, ensure the effectiveness of processes and strive for continuous improvement.

This position is open to any GEV Office in the US or Europe.

Job Description

Roles and Responsibilities:

• People management for the global Commercial Risk team. [~6 FTE].
• Play a key role in the global Commercial Operations Leadership team, working closely with Regional Commercial Directors to proactively address issues and develop strategies to deliver on business objectives and targets.
• Provide oversight and Governance in the execution of contracts and underwriting congruent with company policies whilst managing risk and maximizing value...approximately $6B in orders and >$1B in margin expected in 2025 with growth to potentially double by 2028.
• Act as domain and subject matter export for Contracting, Commercial and Technical Risk in the GE Vernova Wind business, a complex business spanning New Units, Services and Aftermarket.
• Provide contracting and risk underwriting advice across a range of Product and Service offerings (New Units, Services, Re-Powering, Aftermarket) as well as execution scopes (Equipment, Logistics, Installation) and Contracting types (Turbine Supply Agreements, Full Service Agreements, Transactional).
• Develop, maintain, and execute a robust risk review and delegation of authority process (R - table) for the globe to ensure consistency and transparency to risk.
• Develop best-practice process and tools and continuous improvement projects to deliver year-over-year productivity and enhanced quality of the global risk function.
• Work across the business segment cross-functionally to ensure all stakeholders are aligned to risk and underwriting, as well, as to drive process improvements.
• Work with the Global Projects and Services organisations in the implementation of an end-to-end process of lessons learned in which key issues are identified, screened, subject to detailed problem-solving and then addressed with appropriate countermeasures.
• Collaborate across GEV with other Risk teams to learn and apply best practices.
• Validate risk and reward balance, considering factors such as terms and conditions, technical risks, fulfilment capacity, margin, security of payment, etc.
• Provide people leadership and guidance to the Insurance Risk Manager to mitigate risk exposure by identifying risk profiles from insurance obligations and/or contractual injury/damage exposure in contracts for the supply of equipment and contracts for the provision of maintenance services.
• Establish a robust framework for deal and risk review, lead risk review meetings, and support approval escalation meetings.
• Establish connections across the GE Vernova business and implement proactive assessments of risk anticipating and in response to changes in the business environment.
• Review and approve T&Cs RAMP risk modules. Maintain an overview of global deal approval status to ensure deals remain on track.
• Maintain a robust process for New Country Entry, ensuring that deals are reviewed comprehensively, and we are ready to execute considering Legal and Tax risks, Product compliance, Grid compliance, Project and Service delivery and other factors.
• Track, aggregate and perform analytics of global deal risk and provide insights on areas for improvement.
• Develop tools towards leaner negotiations on terms and conditions, while maintaining the desired risk profile.
• Lead initiatives within the sales/commercial organization to drive process rigor & simplification and other improvements to the overall risk management process.
• Interpret simple internal and external business challenges and recommends best practices to improve products, processes, or services. Stays informed of industry trends that may inform work.
• Work with a clear focus in supporting the Commercial team to achieve its business plan.
• Act as support for Regional Risk and R-table leaders as necessary during vacations or other absences.

• Bachelor's degree from accredited university with extensive (equivalent to 15+/- years) commercial/sales experience with capital equipment sales/commercial operations in the energy sector, or equivalent knowledge/experience
• Strong people leader skill managing a large a diverse team of different cultures and time zone, particular experience working with colleagues outside the US
• Strong oral, written, and presentation skills
• Ability to handle fast-paced demanding dynamic commercial role with multiple deals in process at different times
• Strong interpersonal leadership skills, influencing skills, ambition, and self-confidence
• Strong risk and underwriting experience
• Strong contractual/legal understanding of large energy project equipment contracting including Services and After-market
• Broad energy markets, energy construction/logistics, and energy project financing understanding

• MBA or Master's Degree or JD from accredited university
• Direct Commercial Operations or Risk leadership of wind equipment
• Demonstrated international contracting experience
• Demonstrated continuous improvement competencies

• Gestion du personnel pour l'équipe mondiale chargée des risques commerciaux. [~6 ETP].
• Jouez un rôle clé au sein de l'équipe de direction des opérations commerciales mondiales, en travaillant en étroite collaboration avec les directeurs commerciaux régionaux pour résoudre les problèmes de manière proactive et développer des stratégies visant à atteindre les objectifs et cibles commerciaux.
• Assurer la supervision et la gouvernance de l'exécution des contrats et de la souscription conformément aux politiques de l'entreprise tout en gérant les risques et en maximisant la valeur... environ 6 milliards de dollars de commandes et plus d'un milliard de dollars de marge attendus en 2025, avec une croissance susceptible de doubler d'ici 2028.
• Agir en tant qu'exportateur de domaines et de sujets pour les risques contractuels, commerciaux et techniques dans le secteur éolien de GE Vernova, une activité complexe couvrant les nouvelles unités, les services et le marché secondaire.
• Fournir des conseils en matière de contrats et de souscription des risques sur une gamme d'offres de produits et de services (nouvelles unités, services, réalimentation, marché secondaire) ainsi que sur les domaines d'exécution (équipement, logistique, installation) et les types de contrats (contrats de fourniture de turbines, contrats de service complet, transactionnels).
• Développez, maintenez et exécutez un processus robuste d'évaluation des risques et de délégation de pouvoirs (tableau R) pour le monde entier afin de garantir la cohérence et la transparence en matière de risques.
• Développez des processus et des outils conformes aux meilleures pratiques et des projets d'amélioration continue pour améliorer la productivité d'année en année et la qualité de la fonction de gestion des risques mondiaux.
• Travaillez de manière transversale sur l'ensemble du segment d'activité pour vous assurer que toutes les parties prenantes sont alignées sur les risques et la souscription, ainsi que pour améliorer les processus.
• Travailler avec les organisations de projets et de services mondiaux à la mise en œuvre d'un processus de bout en bout des leçons apprises dans le cadre duquel les problèmes clés sont identifiés, sélectionnés, soumis à une résolution détaillée des problèmes, puis traités avec des contre-mesures appropriées.
• Collaborez au sein de GEV avec d'autres équipes de gestion des risques pour apprendre et appliquer les meilleures pratiques.
• Valider l'équilibre entre les risques et les récompenses en tenant compte de facteurs tels que les conditions générales, les risques techniques, la capacité d'exécution, la marge, la sécurité des paiements, etc.
• Fournir un leadership en matière de ressources humaines et des conseils au responsable des risques d'assurance afin d'atténuer l'exposition aux risques en identifiant les profils de risque liés aux obligations d'assurance et/ou à l'exposition contractuelle aux blessures/dommages dans les contrats d'entrée f et les contrats de fourniture de services de maintenance.
• Établissez un cadre solide pour l'examen des transactions et des risques, dirigez les réunions d'examen des risques et soutenez les réunions d'escalade des approbations.
• Établissez des liens au sein de l'activité de GE Vernova et mettez en œuvre des évaluations proactives de l'anticipation des risques et de la réponse à l'évolution de l'environnement commercial.
• Passez en revue et approuvez les modules de risque RAMP des conditions générales. Gardez une vue d'ensemble de l'état d'approbation des transactions au niveau mondial pour vous assurer que celles-ci restent sur la bonne voie.
• Maintenir un processus robuste pour l'entrée de nouveaux pays, en veillant à ce que les transactions soient examinées de manière exhaustive et que nous soyons prêts à les exécuter en tenant compte des risques juridiques et fiscaux, de la conformité des produits, de la conformité du réseau, de la livraison des projets et des services et d'autres facteurs.
• Suivez, regroupez et analysez les risques liés aux transactions mondiales et fournissez des informations sur les domaines à améliorer.
• Développez des outils pour faciliter les négociations sur les termes et conditions, tout en maintenant le profil de risque souhaité.
• Diriger des initiatives au sein de l'organisation commerciale et commerciale pour renforcer la rigueur et la simplification des processus et apporter d'autres améliorations au processus global de gestion des risques.
• Interpréter les défis commerciaux internes et externes simples et recommander les meilleures pratiques pour améliorer les produits, les processus ou les services. Se tient au courant des tendances de l'industrie qui peuvent influencer le travail.
• Travaillez avec un objectif clair pour aider l'équipe commerciale à réaliser son plan d'affaires.
• Soutenir les responsables régionaux des risques et les leaders de la table R, si nécessaire, pendant les vacances ou autres absences.

• Baccalauréat d'une université accréditée avec une vaste expérience commerciale (équivalente à 15 ans et plus) dans le domaine de la vente de biens d'équipement et des opérations commerciales dans le secteur de l'énergie, ou connaissances/expérience équivalentes.
• Solides compétences en matière de leadership humain dans la gestion d'une grande équipe diversifiée de cultures et de fuseaux horaires différents, expérience particulière de travail avec des collègues extérieurs aux États-Unis.
• Solides compétences orales, écrites et de présentation Capacité à gérer une dynamique exigeante et rapide rôle commercial avec de multiples transactions en cours à des moments différents.
• Solides compétences en matière de leadership interpersonnel, d'influence, d'ambition et de confiance en soi Solide expérience en matière de risque et de souscription.
• Solide compréhension contractuelle/juridique des contrats d'équipement pour les grands projets énergétiques, y compris les services et le marché après-vente Vaste compréhension des marchés de l'énergie, de la construction/logistique et du financement de projets énergétiques.

• MBA ou master ou JD accrédité Université: opérations commerciales directes ou gestion des risques liés aux équipements éoliens.
• Expérience démontrée en matière de contrats internationaux.
• Compétences démontrées en matière d'amélioration continue.