SDR Junior (Sales Development Representative) | Outbound

Company Description

"A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios - incluindo World's Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa."

• Realizar prospecção ativa de empresas por segmento de mercado, utilizando listas, ferramentas de inteligência comercial e CRM.
• Executar cadências de contato por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais de prospecção.
• Identificar oportunidades comerciais e realizar a abertura de oportunidades no CRM.
• Garantir o correto registro de todas as interações, atividades e informações dos leads na plataforma.
• Gerenciar tarefas, agendas, follow-ups e compromissos relacionados à carteira de prospecção.
• Transferir oportunidades qualificadas para o Executivo de Vendas (EV), responsável pela condução das etapas seguintes da negociação.
• Acompanhar indicadores de produtividade e qualidade relacionados à geração de oportunidades.
• Manter a organização e atualização dos dados dos clientes e prospects no CRM.

• Experiência prévia em prospecção comercial, SDR, pré-vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento de processos de vendas B2B.
• Vivência com ferramentas de CRM (Salesforce será considerado diferencial).
• Boa capacidade de comunicação verbal e escrita.
• Organização, disciplina e capacidade de gestão de atividades simultâneas.
• Perfil analítico para qualificação de oportunidades e priorização de esforços.
• Facilidade para trabalhar com metas e indicadores de desempenho.
  
  Diferenciais
• Experiência com prospecção outbound.
• Conhecimento em metodologias de qualificação de leads.
• Vivência em empresas de tecnologia, dados, serviços financeiros ou soluções B2B.

• Proatividade.
• Resiliência.
• Orientação para resultados.
• Organização e planejamento.

• Quantidade de leads trabalhados.
• Volume de contatos realizados.
• Oportunidades abertas.
• Receita potencial gerada (pipeline).
• Qualidade dos registros e gestão das atividades no CRM.