GERENTE DE CUENTAS

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Job description

Responsabilidades del cargo:

• Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
• Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
• Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Liderar la adquisición de nuevos clientes dentro de su territorio para el crecimiento de la cartera de clientes.
• Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
• Aplicar la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

1. Proyección del mes y del año según presupuesto asignado
2. Vinculaciones
3. Proyectos de implementación
4. Actualización de cliente
5. Planes de cuenta de clientes
6. Reporte de información nuevos clientes
7. Colocación de productos de innovación