Gerente Comercial Regional Antioquia

Company Description

Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We help to redefine lending practices, uncover and prevent fraud, simplify healthcare, create marketing solutions, and gain deeper insights into the automotive market, all using our unique combination of data, analytics and software. We also assist millions of people to realize their financial goals and help them save time and money.

We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automotive, agribusiness, insurance, and many more industry segments.

We invest in people and new advanced technologies to unlock the power of data. As a FTSE 100 Index company listed on the London Stock Exchange (EXPN), we have a team of 22,500 people across 32 countries. Our corporate headquarters are in Dublin, Ireland. Learn more at experianplc.com.

Description

Descripción del trabajo

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de la región, asegurando el cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto asignado, mediante la profundización de clientes actuales, el crecimiento de la base de clientes (nuevos logos) y la construcción de relaciones estratégicas de largo plazo, generando valor sostenible tanto para los clientes como para la compañía.

Alcance del rol

• Responsable de la rentabilidad de su región.
• Liderazgo directo del equipo comercial regional.
• Relacionamiento estratégico con clientes clave y tomadores de decisión (C-Level).
• Definición e implementación de la estrategia comercial regional.

Entregables clave

1. Cumplimiento y sobrecumplimiento del presupuesto regional y por cliente.
2. Crecimiento del BAU (negocio recurrente) y expansión de portafolio en clientes actuales.
3. Incremento sostenido de nuevos logos en la región.
4. Planes de cuenta robustos y accionables para clientes estratégicos.
5. Posicionamiento sólido de la propuesta de valor de Experian en el mercado regional.

Responsabilidades principales

1. Diseñar, ejecutar y hacer seguimiento a la estrategia comercial regional, alineada con los objetivos corporativos.
2. Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, impulsando una cultura de alto desempeño, hunting y orientación a resultados.
3. Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta de los clientes estratégicos, identificando oportunidades de crecimiento, cross-selling y up-selling.
4. Profundizar el relacionamiento con clientes actuales, ampliando el BAU y los ingresos recurrentes.
5. Desarrollar estrategias de captación de nuevos clientes (hunter) y apertura de mercado.
6. Actuar como consultor estratégico para los clientes, entendiendo su negocio, retos y prioridades.
7. Posicionar de manera efectiva el portafolio de productos y servicios de Experian, alineándolo a las necesidades del cliente.
8. Realizar seguimiento periódico (semanal/mensual) a pipeline, metas, forecast y proyectos estratégicos.
9. Gestionar y fortalecer relaciones con stakeholders internos para asegurar una ejecución impecable de las soluciones.
10. Retroalimentar a la organización con insights del mercado, competencia y necesidades del cliente.

Qualifications

¿Qué estamos buscando? Formación académica

• Profesional en carreras administrativas, comerciales, económicas o afines, con posgrado en áreas comerciales, marketing, dirección de empresas o similares.

Experiencia

• Experiencia laborar de 10 a 15 años con mínimo 5 años de experiencia comercial como Gerente o Director Comercial y/o Gerente Regional , preferiblemente en:
  
  
  • Entidades Financieras, fintechs, aseguradoras, IT o empresas de servicios B2B.
  • Venta de soluciones consultivas de alto valor.
• Experiencia comprobada en:
  
  
  • Manejo de grandes cuentas y presupuestos significativos.
  • Crecimiento de cartera y adquisición de nuevos clientes.
  • Liderazgo de equipos comerciales.

Conocimientos técnicos

• Negociación avanzada y cierre de negocios complejos.
• Planeación estratégica comercial y gestión de pipeline.
• Conocimiento profundo del negocio del cliente.
• Deseable conocimiento del portafolio de Experian o soluciones similares (data, analítica, riesgo, marketing, fraude).
• Gestión de indicadores comerciales (KPIs, forecast, churn, growth).

Competencias clave

• Mentalidad hunter con fuerte capacidad farmer.
• Liderazgo e influencia.
• Excelente relacionamiento y comunicación a nivel ejecutivo.
• Pensamiento estratégico y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar bajo presión y en entornos cambiantes.
• Visión de negocio y enfoque en generación de valor.

Additional Information

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Client-provided location(s): Medellin, Colombia

Job ID: Experian-744000109239165

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2026-02-14T18:36:56