Gerente Comercial Farmer | Prime

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

Quais serão suas principais entregas?

• Liderar time de venda consultivas para atingimento dos objetivos de crescimento de receita da carteira, garantindo o direcionamento do esforço comercial para diversificação do portifólio junto ao cliente (produtos de crédito, estudos de marketing, prevenção a fraude, motores de decisão de crédito etc.);
• Trabalhar em estreita colaboração com outros departamentos, como marketing, produto e atendimento ao cliente, para alinhar estratégias e maximizar o impacto das vendas;
• Facilitar a comunicação entre a equipe de vendas e outros departamentos para garantir a eficiência operacional;
• Liderar, direcionar e desenvolver time comercial com foco na evolução contínua das pessoas e seus resultados, proporcionando um ambiente de trabalho produtivo e colaborativo;
• Coordenar o time comercial para garantir a cobertura da carteira de clientes, atuando de forma estruturada para priorização dos casos mais relevantes;
• Criar e implementar estratégias de vendas específicas para cada perfil de carteira B2B, alinhadas com os objetivos da empresa;
• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de crescimento e áreas de melhoria;
• Apoiar a equipe em negociações de alta complexidade;
• Realizar rotinas definidas para discutir o progresso, desafios e estratégias de vendas junto ao time e áreas de suporte;
• Direcionar o time comercial para cobertura efetiva da carteira de clientes em tempo adequado.

• Você participará da construção de um plano de ida ao mercado;
• É essencial que você monitore o mercado que atende, para se preparar para ações cada vez mais inovadoras e assertivas;
• Criará e executará o planejamento de vendas;
• Forte interação com as várias áreas e pessoas envolvidas com a gestão da carteira;
• É necessário entender a estrutura atual e metas do cliente;
• Orientará seu time na negociação de cláusulas, escopo e valores junto ao cliente;
• Liderança para mobilizar esforços de várias áreas para viabilizar os negócios;
• Fazer a gestão de pipeline de vendas e cadências para aplicar planos de ação mirando o atingimento das metas.

• Experiência com gestão de time de vendas de soluções para clientes B2B;
• Forte orientação para alcançar resultados e cumprir metas de vendas estabelecidas;
• Conhecimento no mercado de serviços de crédito, informações para decisão, prevenção a fraude etc;
• Experiência com a gestão de pipeline de vendas;
• Domínio do pacote Office, com ênfase em Excel e Power Point;
• Perfil líder conector, conciliador e influenciador;
• Habilidade para se adaptar a mudanças no mercado, estratégias de vendas e demandas dos clientes;
• Capacidade de manter o desempenho e a moral da equipe durante períodos desafiadores;
• Capacidade de identificar proativamente oportunidades de melhoria e implementar soluções eficazes.

• Liderança;
• Experiência Comercial;
• Flexibilidade;
• Resiliência;
• Foco em Resultado;
• Visão Sistemica.