Executivo comercial / Varejo e Atacado - Future Opportunities

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

Pensando nos próximos movimentos estratégicos da companhia, buscamos profissionais executivos da área comercial que tenham interesse em atuar em um ambiente altamente inovador, orientado à performance, transformação e geração de impacto para o negócio.

Esse movimento faz parte da nossa estratégia contínua de conexão com talentos que possam, ao longo da nossa jornada de expansão, contribuir diretamente para o crescimento sustentável do negócio e fortalecimento das nossas verticais comerciais.

Mais do que acompanhar a transfomação de mercado, buscamos profissionais com visão consultiva, forte capacidade de construção de relacionamento, olhar estratégico e protagonismo para impulsionar resultados em um cenário cada vez mais dinâmico e orientado a dados.

Qualifications

O que buscamos em você:

• Experiência sólida na área de negócios (mínimo de 5 anos), com histórico consistente em geração de receita e desenvolvimento comercial.
• Atuação direta em ciclo completo de vendas ("receita na veia"), com foco em crescimento, negociação e fechamento de negócios.
• Forte base em finanças e tecnologia, com experiência em segmentos de alta convergência, como bancos, fintechs, financeiras e telcos.
• Vivência no core financeiro do varejo, com domínio de produtos e serviços financeiros aplicados ao setor.
• Experiência com clientes dos segmentos de distribuição, atacarejo e varejo ampliado, incluindo ambientes dinâmicos e informais.
• Perfil inquieto e curioso, com capacidade de questionar o status quo de forma construtiva, tanto internamente quanto na relação com clientes.
• Forte leitura comportamental, com habilidade para interpretar contextos, interesses e dinâmicas de decisão.
• Capacidade de formular perguntas relevantes e estratégicas que estimulem reflexão e direcionem soluções de valor.
• Maturidade para interlocução com executivos C-level, com segurança, clareza e influência.
• Postura de protagonismo, com elevado nível de ambição, posicionamento e condução ativa de discussões estratégicas e geração de resultados.

• Inglês avançado
• Espanhol avançado

• Liderar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, com foco consistente em geração de receita e crescimento sustentável.
• Desenvolver e expandir oportunidades comerciais em clientes estratégicos dos segmentos de varejo, atacarejo, distribuição e financeiro.
• Atuar de forma consultiva junto a clientes, compreendendo profundamente seus contextos, desafios e dinâmicas de decisão.
• Conduzir interações com executivos C-level, influenciando decisões estratégicas com clareza, segurança e embasamento.
• Identificar oportunidades de negócio a partir da convergência entre finanças e tecnologia, propondo soluções de alto valor.
• Formular perguntas estratégicas que direcionem discussões relevantes e ampliem o potencial de geração de valor para o cliente.
• Construir e sustentar relacionamento com stakeholders em ambientes complexos e dinâmicos.
• Atuar diretamente na estruturação e oferta de soluções financeiras aplicadas ao varejo, considerando o core financeiro dos clientes.
• Conduzir negociações de alta complexidade, assegurando competitividade, rentabilidade e fechamento de contratos.
• Exercer protagonismo na gestão da carteira, com postura proativa na geração de pipeline e evolução de oportunidades.
• Desafiar o status quo, propondo melhorias e novas abordagens comerciais tanto internamente quanto na relação com clientes.