Executivo Comercial V

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

Principais Responsabilidades

- Atuação no time de GTM das soluções de Marketing Services, atuando em conjunto com o time Comercial dos Segmentos.

- Terá uma atuação conjunta com o time dos segmentos, sendo responsável pela elaboração, validação e apresentação para os clientes do escopo técnico da proposta comercial e demos de produtos.

- Deverá direcionar os times comerciais quanto às melhores ofertas para o segmento, apresentando as soluções mais aderentes ao negócio e criando uma estratégia de entrada nos diferentes segmentos;

- Atuar na carteira atual de clientes e na prospecção de novas contas, gerando novas oportunidades e garantindo crescimento da receita existente;

- Relacionamento com clientes em todos os níveis hierárquicos;

- Deverá mapear necessidades do mercado, trazer insights e propor novos modelos de negócio e também, alimentar os times de produtos com provocações e feedbacks do mercado sobre as soluções, propondo melhorias nos processos e buscando oportunidades de cross-sell e up-sell;

Qualifications

- Experiência com todo o ciclo de vendas, em especial com vendas soluções analíticas, modelos de segmentação de clientes e/ou de plataformas de marketing;

- Excelente habilidade de influência, articulação e negociação

- Capacidade de discutir sobre desafios e demandas de clientes que atuam nas áreas de Marketing, CRM e Vendas; mapeando a necessidade do mercado e definindo a melhor forma de atuação

- Mentalidade de dono e foco no cliente