Executivo Comercial Sênior - Bancos Públicos

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

Cargo sênior (Individual Contributor) responsável por liderar um dos maiores e mais estratégicos clientes da empresa. Atua como dono da estratégia da conta, garantindo crescimento de longo prazo, engajamento executivo e coordenação de times internos, sem gestão direta de pessoas.

• Liderar a estratégia 1-3-5 anos do cliente.
• Desenvolver e executar o plano estratégico alinhado às prioridades do cliente e aos objetivos de crescimento.
• Ser o responsável final por performance, expansão e mitigação de riscos.

• Construir relações com C-level e alta liderança do cliente.
• Conduzir conversas estratégicas focadas em valor e parceria de longo prazo.
• Posicionar a empresa como advisor estratégico.

• Orquestrar equipes internas (Vendas, Produto, CS, Jurídico, Financeiro etc.).
• Influenciar prioridades sem autoridade formal.
• Resolver conflitos complexos entre áreas.

• Gerenciar pipeline, previsões, governança de deals e rituais executivos.
• Identificar oportunidades estruturais de crescimento e inovação.
• Gerir a conta com visão de lifetime value, além da meta anual.

• Experiência em organizações globais e matriciais.
• Histórico de parcerias corporativas de longo prazo.
• Familiaridade com dados, tecnologia, analytics ou serviços B2B.
• Experiência com setores altamente regulados.

• Experiência comprovada com contas empresariais grandes e complexas.
• Forte vivência em serviços financeiros e processos de decisão corporativos.
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de influenciar executivos sem autoridade direta.
• Excelente comunicação e negociação em nível executivo.