Executivo Comercial Sênior

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

Profissional com atuação estratégica em vendas de soluções robustas MultiMercados, responsável por entender o mercado, clientes e tendências (como IA e analytics), liderar o planejamento comercial e impulsionar o crescimento com foco em geração de valor e previsibilidade de receita.

Gerencia e expande carteira de clientes de forma consultiva, identifica novas oportunidades (cross/upsell), acompanha KPIs de performance e conduz negociações complexas.

• Formação técnica sólida (base analítica/estruturada).
• Inglês avançado para atuação em contextos corporativos.
• Perfil predominantemente hunter, mesmo dentro de uma carteira farmer.
• Forte orientação a crescimento ("crescimento na veia"), com foco em expansão de receita e geração de novas oportunidades.
• Experiência em áreas de Crédito e Cobrança.
• Experiência em vendas no setor de tecnologia.

• Identificar, mapear e desenvolver novas oportunidades dentro da carteira atual e no mercado.
• Atuar de forma proativa na abertura de contas estratégicas e expansão de footprint em clientes existentes.
• Construir e manter pipeline robusto, com foco em metas agressivas de crescimento.
• Conduzir abordagens consultivas, conectando necessidades de negócio às soluções de tecnologia
• Desenvolver planos de contas estruturados (account plans) com visão de crescimento contínuo.
• Estabelecer relacionamento com decisores (C-level, áreas de crédito, risco e financeiro).
• Apoiar na construção de propostas de valor orientadas a risco, eficiência e crescimento.
• Utilizar abordagem analítica para tomada de decisão.
• Monitorar KPIs comerciais e metas de receita.
• Identificar gaps e oportunidades de melhoria no funil de vendas.
• Apoiar a definição de estratégias baseadas em dados.
• Atuar com mentalidade de dono ("growth mindset"), buscando constantemente novas avenidas de crescimento.
• Priorizar iniciativas de alto impacto em receita.
• Contribuir com insights de mercado, concorrência e tendências (especialmente em crédito e tecnologia).
• Aumento de share nos clientes da carteira.