Executivo comercial - Multimercados / Future Opportunities

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

A Serasa Experian segue em um ritmo acelerado de crescimento e evolução do nosso ecossistema de negócios, ampliando continuamente nossa atuação comercial, capacidades analíticas e soluções de mercado.

• Capacidade de construção e desenvolvimento de verticais estratégicas, com foco em proximidade com o cliente, vendas de valor e fortalecimento de relacionamento de longo prazo.
• Formação técnica sólida, com base analítica e estruturada, permitindo avaliação de cenários complexos e suporte a decisões de negócio.
• Inglês avançado, com fluência para atuação em ambientes corporativos globais, incluindo negociações, apresentações e interações estratégicas.
• Expertise em modelo de atuação híbrido (hunter/farmer), com predominância em hunting mesmo em carteiras existentes, impulsionando expansão e geração de novas oportunidades.
• Forte orientação a crescimento, com conhecimento em estratégias de aumento de receita, expansão de mercado e desenvolvimento de novos negócios ("growth mindset").
• Experiência em Crédito, com entendimento de produtos, riscos, políticas e dinâmicas associadas ao segmento.

• Experiência sólida em dados e analytics aplicados ao negócio, com capacidade de traduzir insights em ações comerciais e estratégicas.
• Vivência no ecossistema de fintechs, incluindo modelos de negócio, inovação e integração com serviços financeiros.
• Histórico em iniciativas de transformação digital, abrangendo estratégia, desenho e implementação de soluções orientadas à eficiência e crescimento.

• Liderar a construção e desenvolvimento de verticais estratégicas, fortalecendo a proximidade com clientes e impulsionando vendas de valor.
• Atuar de forma consultiva, conduzindo relacionamentos estratégicos de longo prazo, com foco em geração de valor e expansão de negócios.
• Aplicar análises estruturadas e visão de negócio para suportar decisões comerciais e identificar oportunidades relevantes de crescimento.
• Conduzir interações e negociações em ambiente corporativo global (inglês avançado), incluindo apresentações e alinhamentos estratégicos.
• Atuar com perfil hunter dentro da carteira, identificando oportunidades de cross-sell, up-sell e novas frentes de atuação em clientes existentes.
• Desenvolver e executar estratégias de crescimento de receita, com foco contínuo na geração de novas oportunidades e expansão de mercado.
• Atuar em iniciativas comerciais relacionadas a produtos e soluções de crédito, conectando necessidades do cliente às ofertas da companhia.