Especialista de Planejamento Comercial
Company Description
A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.
Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios - incluindo World's Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros. Confira o Experian Life nas redes sociais ou explore nosso site de carreiras para entender o porquê. A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.
Description
Buscamos um(a) Especialista de Planejamento Comercial para liderar a criação e gestão de campanhas de vendas, a
estruturação e segmentação de carteiras de clientes e o acompanhamento da performance dos canais de vendas. A posição atua na interface entre estratégia comercial, marketing e as equipes de vendas e canais, garantindo que as
iniciativas comerciais sejam bem planejadas, executadas e monitoradas.
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Responsabilidades - Campanhas Comerciais
• Planejar campanhas comerciais, definindo objetivos, público-alvo, mecânica de oferta e cronograma de
execução.
• Acompanhar a performance das campanhas em andamento, monitorando KPIs como conversão, adesão e
geração de receita.
• Gerir o orçamento das campanhas, controlando verba disponível, custos e alocação de recursos entre
iniciativas e canais.
Responsabilidades - Carteiras de Clientes
• Segmentar e definir critérios de carteiras de clientes, considerando porte, potencial, região e mix de
produtos.
• Distribuir carteiras entre vendedores/representantes, definindo regras de alocação e balanceamento.
• Monitorar a saúde das carteiras, acompanhando indicadores como churn, penetração de produtos e
potencial não explorado.
• Revisar e atualizar periodicamente os critérios de segmentação, ajustando-os conforme mudanças de
mercado e performance dos times.
Responsabilidades - Canais de Vendas
• Apoiar os times comerciais e parceiros de canal com suporte tático, materiais e diretrizes para execução das
estratégias comerciais.
• Propor ações corretivas quando identificados desvios de meta, recomendando ajustes de estratégia
comercial e de alocação de recursos.
Qualifications
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Contabilidade ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em planejamento comercial, trade marketing ou funções similares
- Experiência com CRM e ferramentas de BI
- Boa comunicação e capacidade de articulação com stakeholders de vendas, marketing e canais.
Additional Information
A Serasa Experian é muito mais do que você imagina. Com o propósito de criar um futuro melhor, ampliando oportunidades para pessoas e empresas, no Brasil somos mais de 4 mil pessoas que atuam em diversos times e especialidades. Aqui, cada conhecimento e diversidade se complementa e você pode trabalhar no que mais ama, estamos comprometidos a construir uma cultura inclusiva e um ambiente no qual pessoas possam equilibrar a carreira com seus compromissos e interesses pessoais, prezando pelo bem-estar.
A gente se dedica muito em ser uma das melhores e mais inovadoras empresas para se trabalhar do país, possibilitando experiências e carreiras incríveis para nossas pessoas. Nossa forte abordagem de pessoas em primeiro lugar é reconhecida externamente por meio de diversas certificações de mercado: fomos premiados pelo Great Place To Work™ em 24 países e pela certificação internacional Top Employers, além de sermos reconhecidos como uma das melhores empresas para jovens profissionais e contarmos com uma avaliação de 4,6 no Glassdoor. Cada reconhecimento nos indica que estamos no caminho certo, proporcionando um ambiente de trabalho cada vez melhor para nossos talentos.
Vem ser #TimeVeloz!
Vamos crescer juntos! Queremos contribuir de verdade para o crescimento dos que estão ao nosso redor. Nosso Propósito? Melhorar vidas, compartilhar sonhos e realizações.
Perks and Benefits
Health and Wellness
- Health Insurance
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- Life Insurance
- Short-Term Disability
- Long-Term Disability
- HSA With Employer Contribution
- FSA
- HSA
- Pet Insurance
- Mental Health Benefits
Parental Benefits
- Birth Parent or Maternity Leave
- Adoption Assistance Program
- Family Support Resources
- Adoption Leave
- Non-Birth Parent or Paternity Leave
- Fertility Benefits
Work Flexibility
- Hybrid Work Opportunities
- Remote Work Opportunities
- Flexible Work Hours
Office Life and Perks
- Casual Dress
- Commuter Benefits Program
Vacation and Time Off
- Paid Holidays
- Personal/Sick Days
- Volunteer Time Off
- Paid Vacation
- Leave of Absence
Financial and Retirement
- 401(K) With Company Matching
- Company Equity
- Performance Bonus
- Stock Purchase Program
Professional Development
- Leadership Training Program
- Tuition Reimbursement
- Promote From Within
- Shadowing Opportunities
- Access to Online Courses
- Internship Program
- Work Visa Sponsorship
- Associate or Rotational Training Program
- Mentor Program
Diversity and Inclusion
- Employee Resource Groups (ERG)
- Unconscious Bias Training
- Diversity, Equity, and Inclusion Program