Coordenador(a) de Prospecção de Vendas

Company Description

A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem.

Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

Description

• Liderar, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de SDRs (Sales Development Representatives).
• Construir, implementar e otimizar processos de prospecção ativa (cold call, cold email, social selling).
• Definir metas do time, realizar monitoramento diário/semanais e conduzir rituais de gestão (1:1, feedbacks, coaching).
• Garantir a qualidade da abordagem comercial e evolução do pitch de vendas.
• Apoiar na criação de cadências e roteiros de prospecção junto ao time e áreas parceiras.
• Monitorar indicadores-chave como: volume de leads trabalhados, taxa de conversão, atividades diárias, reuniões geradas e oportunidades qualificadas.
• Trabalhar em parceria com Marketing e Vendas para garantir fluxo saudável no funil comercial.
• Produzir análises e relatórios periódicos para suportar a tomada de decisão.
• Participar ativamente da definição de ICP, personas e estratégias de segmentação.
• Identificar oportunidades de automação e melhoria contínua nos processos e ferramentas (CRM, discadores, plataformas de e-mail, etc.).

Qualifications

• Forte entendimento do funil comercial e métricas de prospecção.
• Experiência em liderança de times.
• Experiência prévia como SDR, BDR ou em áreas de pré-vendas, prospecção ou inside sales.
• Conhecimento em ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot, Pipedrive).
• Habilidade analítica e orientação forte a metas.

Additional Information

Na Serasa Experian, acreditamos que a diversidade é fundamental para um ambiente de trabalho mais saudável e inovador, onde todas as pessoas possam trocar experiências e expressar suas ideias. Por isso, contamos com diversas ações para promover um recrutamento inclusivo e apoiar no desenvolvimento profissional das nossas pessoas. Além disso, temos os nossos grupos de afinidade, criados para empoderar e acolher as pessoas de grupos sub-representados: ExperianPride (comunidade LGBTQIAPN+), Ubuntu (equidade racial), Women in Experian (equidade de gênero) e Aspire (pessoas com deficiência) e Connecting Generations (gerações).

Venha fazer parte dessa transformação!

#LI-HYBRID

Experian Careers - Creating a better tomorrow together

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Client-provided location(s): São Paulo, Brazil

Job ID: Experian-744000106379666

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2026-01-30T18:34:05