Vendedor(a) SR de Campo - Canais

Eaton's EPG LAC PQD Power Quality Division division is currently seeking a Vendedor(a) SR de Campo - Canais.

A Eaton é líder global em soluções para gestão de energia, oferecendo produtos e serviços inovadores para sistemas elétricos de baixa e média tensão, automação e controle, garantindo eficiência, segurança e sustentabilidade para clientes em diversos segmentos industriais.

Se você é um candidato interno (#E), a candidatura deve ocorrer através do Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs)

What you'll do:

Job Summary

O(a) Vendedor Senior de Campo - Canais deve ser capaz de articular tecnologia e produto para Canais (Distribuidores), promovendo a Eaton dentro do distribuidor como líder em cada categoria.

Será responsável por articular com a liderança do canal para promover os produtos Eaton, aumentar a participação de mercado por meio do aumento do sell-out, e promover campanhas de vendas e marketing dentro de cada distribuidor.

O foco principal de produtos são componentes de média e baixa tensão, disjuntores em miniatura, UPS, botoeiras, fusíveis, drives e produtos de sistemas de energia, como religadores.

O(a) Vendedor Senior de Campo - Canais é o recurso técnico primário para a força de vendas de campo. Engenheiros de vendas são responsáveis por conduzir ativamente e gerenciar a etapa de avaliação tecnológica do processo de vendas, trabalhando de perto com a equipe de vendas como principal consultor técnico e defensor do produto e da solução técnica da Eaton.

• Responsável pelo desenvolvimento e entrega de demonstrações de produtos.
• Histórico comprovado no atendimento a distribuidores e conhecimento da dinâmica desse mercado.
• Conhecimento de componentes de BT e MT, como disjuntores, drives e fusíveis.
• Responsável por representar o produto para clientes e em eventos de campo, como conferências e seminários, representando a Eaton.
• Capacidade de responder a elementos funcionais e técnicos de RFIs/RFPs.
• Visitar clientes para cumprir o Plano de Lucro (Profit Plan), respeitando o orçamento de despesas.
• Sempre respeitando os valores da Eaton e trabalhando com bases éticas.
• Estabelecer novos e manter relacionamentos de longo prazo com clientes existentes.
• Gerenciar e interpretar requisitos dos clientes.
• Persuadir clientes de que um produto ou serviço atenderá melhor às suas necessidades.
• Preparar relatórios para a matriz.
• Apoiar o marketing participando de feiras, conferências e outros eventos de marketing.

• Formação em Engenharia Elétrica, Engenharia de Automação e Controle ou áreas correlatas. Caso não possua formação nessas áreas, é indispensável experiência comprovada no setor elétrico.

• Relevante experiência na área.

• Amplo conhecimento em componentes de Média Tensão e Baixa Tensão e na dinâmica do mercado de distribuidores elétricos.
• Experiência em vendas técnicas.
• Inglês básico para leitura técnica.

• Confortável na atmosfera dinâmica de uma organização técnica com uma base de clientes em rápida expansão;
• Sólida visão de negócios e habilidades de negociação;
• Forte entendimento da dinâmica de clientes e de mercado e de seus requisitos;
• Excelentes habilidades de comunicação;
• Auto-motivado(a), com histórico comprovado em vendas e conhecimento de tecnologia;
• Organizado(a) e analítico(a), capaz de eliminar obstáculos de vendas por meio de abordagens criativas e adaptativas.