Representante de Vendas - (Key Account) - UPS
What you'll do:
Esta função é primariamente responsável por impulsionar o desenvolvimento e o desempenho das atividades de vendas nas contas designadas, promovendo o sucesso de revendedores e parceiros de canal, ao mesmo tempo em que acelera o crescimento de receita por meio de parcerias estratégicas.
• Impulsionar o desempenho de sell-out nas contas sob sua responsabilidade, com forte foco em revendedores e parceiros de canal, em nível nacional (Brasil).
• Colaborar de forma próxima com as áreas de Marketing e Gerentes de Linha de Produto, garantindo que as estratégias estejam alinhadas à segmentação geográfica, verticais de mercado e necessidades do mercado.
• Demonstrar forte conhecimento em modelos de vendas indiretas (canal), incluindo distribuidores, integradores de sistemas e VARs (Value Added Resellers).
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• Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação de leads até a negociação e o fechamento bem-sucedido dos negócios.
• Planejar e executar campanhas de vendas, incluindo a gestão de rebates e fundos de desenvolvimento de marketing (MDF).
• Desenvolver e implementar planos de ação individuais e de equipe para identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de vendas.
• Conduzir reuniões individuais periódicas com Engenheiros de Vendas e Gerentes de Vendas, fortalecendo a comunicação, identificando necessidades de desenvolvimento e aprimorando a eficácia comercial.
Qualifications:
Mandatórias:
- Tecnólogo completo ou cursando o último ano de Engenharia, ou
- Engenharia completa, nas áreas de:
- Elétrica
- Mecatrônica
- Automação Industrial
- Eletrônica
- Experiência com UPS (monofásico e trifásico)
- Atuação em:
- Dimensionamento de oportunidades e projetos
- Suporte técnico-comercial
- Desenvolvimento de canais (revendas e/ou distribuição)
- Interface direta com clientes e participação em negociações
- Inglês em nível técnico (leitura e compreensão para documentação e comunicação técnica)
- Disponibilidade para viagens e atendimento em SP e Interior de SP; Região Sul e Região Norte
Desejáveis:
- Conhecimentos em TI (Tecnologia da Informação)
- Experiência com Salesforce
- Utilização de CRM
- Pacote Office
Perks and Benefits
Health and Wellness
- Health Insurance
- Health Reimbursement Account
- Dental Insurance
- Vision Insurance
- Life Insurance
- Short-Term Disability
- Long-Term Disability
- FSA
- HSA With Employer Contribution
- Fitness Subsidies
- On-Site Gym
- Pet Insurance
- Mental Health Benefits
- Virtual Fitness Classes
Parental Benefits
- Birth Parent or Maternity Leave
- Adoption Assistance Program
Work Flexibility
- Flexible Work Hours
- Remote Work Opportunities
- Hybrid Work Opportunities
Office Life and Perks
- Casual Dress
- On-Site Cafeteria
Vacation and Time Off
- Paid Vacation
- Paid Holidays
- Personal/Sick Days
- Leave of Absence
- Summer Fridays
Financial and Retirement
- 401(K) With Company Matching
- Performance Bonus
- Relocation Assistance
- Financial Counseling
Professional Development
- Tuition Reimbursement
- Promote From Within
- Mentor Program
- Shadowing Opportunities
- Access to Online Courses
- Internship Program
- Work Visa Sponsorship
- Leadership Training Program
- Associate or Rotational Training Program
Diversity and Inclusion
- Diversity, Equity, and Inclusion Program
- Employee Resource Groups (ERG)