Product Line Manager

Eaton's EPG CHD EP LATAM division is currently seeking a Product Line Manager.

What you'll do:

Función principal del trabajo
Definir la estrategia de marketing sobre las líneas de productos asignadas para la región Mexico, Centro y Sudamerica. Gestionar el ciclo de vida del producto de acuerdo a las tendencias tecnológicas y de mercado. Este rol lidera la planificación estratégica del portafolio a largo plazo, la definición de precios regionales, el desarrollo de roadmaps de productos y la gestión del pipeline comercial, siendo responsable de lograr crecimiento en ventas y cumpliendo con el plan financiero de la compañia (Profit Plan)

Responsabilidades laborales
1. Definir la estrategia del portafolio de líneas de producto asignadas, elaborando el plan de marketing y estratégico , desplegándolo en la organización y asegurando su ejecución con las diferentes áreas involucradas y en las diferentes regiones.
2. Definir la estrategia de precios para cada región de LATAM asegurando margen, optimización de precio, y competitividad.
3. Definir el roadmap o portafolio de productos para cada pais y segmento de mercado:
i. Identificar oportunidades para desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, calcular los BOCs (Business opportunity calculator) para proponer los proyectos preparando el Business Case , que aseguren contar con un portafolio competitivo y crecimiento en Ventas
ii. Definir y actualizar constantemente el portafolio de productos en función de proyectos de racionalización, phase in, phase out y nuevas ideas, junto con el desarrollo de las herramientas de venta en tiempo.
iii. Identificar oportunidades de mejora en costo y/o lead times en los productos fabricados localmente y los productos que se compran externamente
iv. Analizar la capacidad de las fuentes de proveeduría y proponer acciones para asegurar que sean suficientes para lograr los objetivos planteados
v. Capacitar interna y externamente sobre el portafolio de productos y nuevos lanzamientos
4. Participar en las diferentes etapas de SIOP; proveer información de pronostico de la demanda, con visibilidad de los proyectos y negociaciones con distribuidores; para definir acciones para productos de lento movimiento y/o exceso de inventario, y dar visibilidad a la compañía de los riesgos, necesidades y requerimientos.
5. Gestionar el Pipeline de proyectos del portafolio de líneas asignadas dentro de los diferentes verticales, proponer iniciativas para la generación de leads y soportar al equipo de ventas para cerrar los proyectos en función de las necesidades de las líneas de productos asignadas para asegurar el plan anual.

• Licenciatura en ingeniería (requisito indispensable) o área afín. Maestría (deseable)

• >7 years in Marketing Product Management (obligatorio)

• Planeación estratégica, Marketing de producto (PL management), Gestión de ventas, Ventas B2B

• Inglés avanzado (obligatorio)
• Conocimiento general de sistemas eléctricos o mecánicos (obligatorio), interpretación de diagramas unifilares.
• Advanced Word, Excel, PowerPoint , PowerBI (obligatorio)

• Aprendizaje
• Responsabilidad
• Obtención de resultados
• Piensa y actúa estratégicamente
• Desarrolla la capacidad organizativa

• Gestión de ERP (i.e. SAP) and CRM (i.e Salesforce)
• Analisis de Inteligencia de Mercado
• Analítica de datos, KPIs y OKRs

• Principalmente todas las áreas: ventas, marketing y comunicación, atención al cliente, planificación, operaciones, finanzas, y gerentes de líneas de productos globales.
  Externo: distribuidores, usuarios finales, empresas de ingeniería.

• Trabajo principalmente en oficina, con posibilidad de 1-2 días de trabajo remoto por semana

• Desarrollar planes estratégicos de crecimiento Establecer marcos para desarrollar la planificación estratégica y operativa de ventas. Diseñar un ecosistema integrado de inteligencia de mercado para apoyar la toma de decisiones informada. Desarrollo y seguimiento de métricas de rendimiento comercial a nivel regional. Definición de estrategias de salida al mercado, estructuras de ventas, marcos de canal, procesos y modelos de ejecución comercial. Detallando iniciativas de crecimiento regional, local y vertical.