Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany

Über uns:
Eaton ist ein führendes Unternehmen im Energiemanagement, das Versorgungsunternehmen und erneuerbare Energien mit zuverlässigen, effizienten Mittelspannungslösungen unterstützt. Wir fördern Elektrifizierung und Digitalisierung, um eine nachhaltige Energiezukunft zu ermöglichen und unsere Kunden beim sicheren und effizienten Energiemanagement zu begleiten.

Für unser Power Distribution Team in Deutschland suchen wir einen Key Account Manager (m/w/d) Utilities, Germany mit folgenden Aufgaben:

Ziel der Position:
Der Key Account Manager hat das Ziel, ein nachhaltiges Umsatzwachstum für das Mittelspannungs-Schaltanlagen-Portfolio (MV Assemblies) im Einklang mit Eatons Zielen in der EMEA-Region zu erzielen und eine starke Marktpräsenz in den Bereichen Utilities und erneuerbare Energien aufzubauen.

Deine Aufgaben:

• Erreichen des Umsatzwachstums gemäß Profitplan für MV-Schaltanlagen im zugewiesenen Gebiet
• Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Angeboten bei strategischen Zielkunden sowie Aufbau und Pflege von Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
• Verantwortung für die Entwicklung großer Projekte in Zielsegmenten für MV-Produkte in Deutschland
• Aufbau einer Projektpipeline sowie Abschluss von Aufträgen entsprechend der Wachstumsziele
• Erstellung und Reporting von Pipeline-, Wachstums- und Vertriebskennzahlen gemäß den Anforderungen des Managements
• Teilnahme an regionalen technischen und kommerziellen Veranstaltungen sowie Präsentation und Demonstration von MV-Lösungen
• Unterstützung, Koordination und Steuerung der Vertriebsaktivitäten in den Zielsegmenten
• Enge Zusammenarbeit mit lokalen Projektteams, SA&A-Teams, Marketing sowie der ESS-Division zur Priorisierung von Zielkunden und Entscheidungsträgern
• Aufbau und Stärkung der Marke Eaton in den Zielsegmenten sowie Positionierung als Anbieter technisch anspruchsvoller Systeme
• Sicherstellung der Listung von Eaton-Produkten bei relevanten Approved Vendor Lists (AVL)
• Vermittlung der Kundenwertargumentation ("Value Proposition") und klare Positionierung gegenüber dem Wettbewerb
• Auswahl von Key Accounts in Abstimmung mit dem lokalen Management und Entwicklung klarer Account-Strategien sowie Durchdringungspläne
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Planern, Beratern und weiteren Stakeholdern, um Eaton in Großprojekten zu spezifizieren
• Nachweis von Durchsetzungsstärke bei der Erfüllung von Kundenanforderungen sowie Fähigkeit zur internen und externen Einflussnahme
• Aufbau starker Partnernetzwerke für laufende Projekte
• Identifikation von Normen- und Compliance-Anforderungen in Zielmärkten und -segmenten

• Bachelorabschluss in einem relevanten Bereich (idealerweise Elektrotechnik) oder vergleichbare Erfahrung
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Produktmanagement, Vertrieb oder Business Development im Bereich Mittelspannungsschaltanlagen

• Fundierte Erfahrung im Utilities- oder Renewables-Segment (alternativ große Industriebranchen)
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis ("Commercial Savvy")
• Branchen- und Anwendungserfahrung
• Erfahrung im Key Account Management zwingend erforderlich
• Teamfähigkeit sowie fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sehr gute Organisations-, Kommunikations- und Projektmanagementfähigkeiten
• Eigeninitiative und hohe Selbstmanagementkompetenz
• Präsentations- und Vertriebsmanagementfähigkeiten

• Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen Umfeld, in dem Du schnell Verantwortung übernimmst und aktiv mitgestaltest
• Verantwortungsvolles, abwechslungsreiches und selbstständiges Arbeiten im direkten Kundenkontakt
• Eine strukturierte und sorgfältige Einarbeitung innerhalb eines eingespielten Teams, in dem persönliches Engagement und gegenseitige Hilfsbereitschaft an erster Stelle stehen
• Attraktive Rahmenbedingungen mit den beruflichen Möglichkeiten eines Großunternehmens, wie gezielte Weiterbildungsmaßnahmen, umfangreiche Entwicklungsperspektiven und interessante Karrierechancen
• Ein attraktives, leistungsorientiertes und marktgerechtes Gehalt, einen neutralen Firmenwagen auch zur privaten Nutzung sowie vielzählige weitere vorteilhafte Konditionen im Bereich Compensation und Benefits (Angebote zur Altersvorsorge, Vermögenswirksame Leistungen, erhöhter Urlaubsanspruch, Zuschuss zur Home Office Ausstattung, etc.)
• Werde Teil eines globalen Unternehmens, dessen Mission es ist, die Lebensqualität und die Umwelt durch den Einsatz von nachhaltigen Energiemanagementtechnologien und -dienstleistungen zu verbessern.
• Flexible Arbeitszeiteinteilung
• Professionelle Unterstützung bei beruflichen und privaten Problemen, ebenso die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben durch flexible Arbeitszeitgestaltung und eine familienbewusste Personalpolitik
• Starke Prozesse und state-of-the-art Systeme und -Tools
• Teil eines Unternehmens zu sein, das seit mehr als 100 Jahren besteht, in der Branche bekannt ist und einen großen Einfluss auf die Energieindustrie hat.
• Arbeit in einem Unternehmen mit Engagement für Inklusion & Diversität und Nachhaltigkeit.
• Wir handeln ethisch. Wir sind leidenschaftlich, verantwortungsbewusst, effizient und transparent. Wir lernen dazu.