Ingeniero(a) Senior de Ventas - Copiapo

What you'll do:

Resumen del Cargo
Responsable de ventas de productos, servicios y proyectos operacionales dentro de las cuentas asignadas con el objetivo de cumplir con el plan de ventas. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con los clientes designados, gestionar soluciones específicas para sus necesidades e identificar y desarrollar oportunidades de negocios para las distintas líneas de productos. Lograr una mayor cobertura de sus cuentas identificando y desarrollando un plan de trabajo con posibles representantes de ventas, integradores o canales. con experiencia en ingeniería y / u otros campos relacionados.

Responsabilidades del Cargo

• Cumplir con el plan de negocios (órdenes - Facturación)
• Mantener una relación en las cuentas asignadas.
• Conocimiento de los procesos operativos.
• CRM: Mantener actualizado las oportunidades de negocios (pipeline)
• Cumplir con las normas de seguridad y políticas de la empresa.
• Conocer la base instalada de los clientes objetivo
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Hacer ofertas en coordinación con las áreas de soporte (Presupuestos, Servicios, Gerente de Producto e Ingenieros de Aplicaciones).
• Asegurar el éxito de la venta.
• Analizar los mercados potenciales y existentes para identificar oportunidades de negocios.
• Establecer relaciones con la base de clientes y su base de datos de gestión.
• Llevar a cabo estudios de mercado para desarrollar estrategias y hojas de ruta para las ventas de los productos de la compañía y asegurar más relaciones comerciales.
• Desarrollar y mantener una buena relación con el cliente para el crecimiento futuro de la empresa.
• Brindar apoyo al equipo de marketing en el área de desarrollo de estrategias para las promociones de productos de la compañía.
• Prepare presentaciones, propuestas y diversas herramientas de ventas para el desarrollo efectivo de oportunidades de negocios para la empresa.
• Proporcionar actualizaciones periódicas sobre el análisis y conocimiento de la competencia del mercado al departamento de ventas y servicios.

Qualifications:

Nivel de Educación Requerido
• Licenciatura en Ingeniería Eléctrica y/o Ingeniería Industrial (ideal).
• También se considerarán profesionales con formación en Marketing o áreas afines, siempre que cuenten con sólida experiencia técnica-comercial en la industria minera.

Años y Área de Experiencia Requeridas
• Mínimo de 10 años de experiencia comprobada en funciones similares, tales como Ingeniería de Ventas, Ventas Técnicas o Account Management.
• Experiencia desarrollada específicamente en el mercado minero de la región de Copiapó (no excluyente haber trabajado en otras regiones, pero Copiapó debe ser el foco principal).