Ejecutivo de Canales

Eaton, división ES GEIS CHD, está en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Canales para integrarse a nuestro equipo en Perú.
Si estás interesado, por favor, adjunte su currículum actualizado en formato PDF o Word en el campo indicado.

Si usted es un candidato interno (#E), la postulación debe realizarse a través de Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs).

What you'll do:

Función principal del trabajo
Proporcione una breve descripción general de la función. ¿Cuál es la función principal de este rol?
"Garantizar la meta de ingresos de órdenes de su región a través de los ingresos de los canales asignados, mediante:
- Desarrollar y ejecutar pilares estratégicos específicos para cada canal. Garantizando que vayan alineados con el logro de la meta y el crecimiento de la región CSAR.
- Coordinar con todas las áreas de la organización los procesos que faciliten los negocios entre Eaton y sus distribuidores.

Asegurar este cumplimiento de los objetivos de ventas, apegándose a los procesos y lineamientos legales, normativos y corporativos de Eaton y del cliente. "

Responsabilidades laborales
Enumere las funciones principales del rol, siendo claro y conciso (evite usar abreviaturas, use oraciones cortas, enfatice lo que es único, enfatice lo que hace que su trabajo y su organización sean especiales). Si se trata de una reevaluación de un puesto existente, resalte las responsabilidades laborales que son nuevas en el puesto.
"• Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas asignadas. Evaluar estos pilares estratégicos con regularidad y determinar las acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta.
• Gestionar la relación entre los canales de distribución y los Generadores de la Demanda, involucrándolos en la creación y ejecución de los pilares estratégicos de acuerdo a su vertical y zona. Debe incluir: estrategias de acceso a clientes, manejo de proyectos, manejo de inventario, visitas en conjunto, entrenamientos, para el logro de la meta propuesta.
• Gestionar la relación comercial con los distribuidores, realizando de manera frecuente, el seguimiento de inventarios del distribuidor por familia de producto y sucursal, generando estrategias que garanticen el sell-out del distribuidor, sugiriendo stocks, capacitando a la fuerza de ventas y garantizando el flujo de información en todas las áreas del distribuidor.
• Evaluar constantemente la pertinencia de los canales existentes para garantizar cubrimiento geográfico, por vertical de mercado y de todas las familias de producto de la compañía, proponiendo nuevos canales donde falten o la depuración de los necesarios, de acuerdo con los criterios del programa canal.
• Realizar el registro de las órdenes de compra en el sharepoint definido para ello, revisar que cumplan con cotizaciones y/o descuentos autorizados.
• Realizar seguimiento de que el proceso de ingreso de las ordenes al sistema se completen con éxito por las áreas encargadas.
• Coordinar con Finanzas estados de cartera, cupos de crédito y necesidades financieras del canal.
• Coordinar con Servicio al Cliente los seguimientos de pedidos y las respuestas administrativas que requiere el canal.
• Coordinar con Marketing el seguimiento del programa de canal, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta. Gestionar los recursos necesarios para participar en actividades según pilares estratégicos y asegurar un uso óptimo de los fondos de mercadeo que ganen sus canales.
• Colaborar con el proceso de SIOP, aportando forecast de ventas de las cuentas asignadas.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional asociada a su rol que se requiera ejecutar por necesidad de la operación."

Qualifications:

Nivel de educación requerido

• Pregrado en áreas de Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica Mecatrónica

Años de experiencia requerida

• Mínimo de 5 años de experiencia en ventas de canales.

Área de experiencia

• Manejo de canales en sector de industria, eléctrico

Conocimientos técnicos

• Prospección de cuentas y clientes
• Venta consultiva
• Conocimientos de electricidad

Competencias del Modelo de Liderazgo

• Obtiene resultados