Ejecutivo de Canales

Responsabilidades laborales

"• Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas asignadas. Evaluar estos pilares estratégicos con regularidad y determinar las acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta.
• Gestionar la relación entre los canales de distribución y los Generadores de la Demanda, involucrándolos en la creación y ejecución de los pilares estratégicos de acuerdo a su vertical y zona. Debe incluir: estrategias de acceso a clientes, manejo de proyectos, manejo de inventario, visitas en conjunto, entrenamientos, para el logro de la meta propuesta.
• Gestionar la relación comercial con los distribuidores, realizando de manera frecuente, el seguimiento de inventarios del distribuidor por familia de producto y sucursal, generando estrategias que garanticen el sell-out del distribuidor, sugiriendo stocks, capacitando a la fuerza de ventas y garantizando el flujo de información en todas las áreas del distribuidor.
• Evaluar constantemente la pertinencia de los canales existentes para garantizar cubrimiento geográfico, por vertical de mercado y de todas las familias de producto de la compañía, proponiendo nuevos canales donde falten o la depuración de los necesarios, de acuerdo con los criterios del programa canal.
• Realizar el registro de las órdenes de compra en el sharepoint definido para ello, revisar que cumplan con cotizaciones y/o descuentos autorizados.
• Realizar seguimiento de que el proceso de ingreso de las ordenes al sistema se completen con éxito por las áreas encargadas.
• Coordinar con Finanzas estados de cartera, cupos de crédito y necesidades financieras del canal.
• Coordinar con Servicio al Cliente los seguimientos de pedidos y las respuestas administrativas que requiere el canal.
• Coordinar con Marketing el seguimiento del programa de canal, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta. Gestionar los recursos necesarios para participar en actividades según pilares estratégicos y asegurar un uso óptimo de los fondos de mercadeo que ganen sus canales.
• Colaborar con el proceso de SIOP, aportando forecast de ventas de las cuentas asignadas.
• Diligenciar el CRM y actualizar continuamente las actividades, oportunidades, contactos y ofertas para los clientes asignados.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
• Cualquier función adicional asociada a su rol que se requiera ejecutar por necesidad de la operación."

Qualifications:

Fundamental

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en canales de ventas.

Formación académica: Pregrado en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica, Mecatrónica o afines. (Se aceptan otras ingenierías solo si el candidato tiene amplia experiencia en ventas de equipos eléctricos).

Competencias Técnicas:

• Prospección de cuentas y clientes.
• Identificación y gestión de oportunidades.
• Venta consultiva.
• Conocimientos de electricidad.
• Inglés nivel B1 (capaz de mantener una conversación básica: entender y hacerse entender).

Deseable

Área de experiencia: Experiencia en manejo de canales de venta en el sector industrial o eléctrico.

Competencias del Modelo de Liderazgo

• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado

#LI-RS6

Client-provided location(s): Lima, Peru

Job ID: Eaton-55764Lima

Employment Type: OTHER

Posted: 2025-12-17T18:40:40