Ejecutivo de Canales

Eaton, división ES GEIS CHD, está en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Canales para integrarse a nuestro equipo en Perú.
Si estás interesado, por favor, adjunte su currículum actualizado en formato PDF o Word en el campo indicado.

Si usted es un candidato interno (#E), la postulación debe realizarse a través de Eaton Jobs (Intranet > Joe > EatonJobs).

What you'll do:

Función principal del trabajo

"Garantizar la meta de ingresos de órdenes de su región a través de los ingresos de los canales asignados, mediante:
- Desarrollar y ejecutar pilares estratégicos específicos para cada canal. Garantizando que vayan alineados con el logro de la meta y el crecimiento de la región CSAR.
- Coordinar con todas las áreas de la organización los procesos que faciliten los negocios entre Eaton y sus distribuidores.

Asegurar este cumplimiento de los objetivos de ventas, apegándose a los procesos y lineamientos legales, normativos y corporativos de Eaton y del cliente. "

Responsabilidades laborales

"• Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de las metas de ventas asignadas. Evaluar estos pilares estratégicos con regularidad y determinar las acciones específicas cuando los objetivos estén fuera de meta.
• Gestionar la relación entre los canales de distribución y los Generadores de la Demanda, involucrándolos en la creación y ejecución de los pilares estratégicos de acuerdo a su vertical y zona. Debe incluir: estrategias de acceso a clientes, manejo de proyectos, manejo de inventario, visitas en conjunto, entrenamientos, para el logro de la meta propuesta.
• Gestionar la relación comercial con los distribuidores, realizando de manera frecuente, el seguimiento de inventarios del distribuidor por familia de producto y sucursal, generando estrategias que garanticen el sell-out del distribuidor, sugiriendo stocks, capacitando a la fuerza de ventas y garantizando el flujo de información en todas las áreas del distribuidor.
• Evaluar constantemente la pertinencia de los canales existentes para garantizar cubrimiento geográfico, por vertical de mercado y de todas las familias de producto de la compañía, proponiendo nuevos canales donde falten o la depuración de los necesarios, de acuerdo con los criterios del programa canal.
• Realizar el registro de las órdenes de compra en el sharepoint definido para ello, revisar que cumplan con cotizaciones y/o descuentos autorizados.
• Realizar seguimiento de que el proceso de ingreso de las ordenes al sistema se completen con éxito por las áreas encargadas.
• Coordinar con Finanzas estados de cartera, cupos de crédito y necesidades financieras del canal.
• Coordinar con Servicio al Cliente los seguimientos de pedidos y las respuestas administrativas que requiere el canal.
• Coordinar con Marketing el seguimiento del programa de canal, asegurándose del cumplimiento y crecimiento establecido y apalancándose del mismo para potencializar el desarrollo de la cuenta. Gestionar los recursos necesarios para participar en actividades según pilares estratégicos y asegurar un uso óptimo de los fondos de mercadeo que ganen sus canales.

• Prospección de cuentas y clientes.
• Identificación y gestión de oportunidades.
• Venta consultiva.
• Conocimientos de electricidad.
• Inglés nivel B1 (capaz de mantener una conversación básica: entender y hacerse entender).

• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado