Directeur(trice) régional des ventes de l'Est, Québec /Eastern Regional Sales Manager, Quebec

Le secteur électrique de Eaton Canada située à Lachine, Québec recherche un poste de directeur régional des ventes pour l'Est du Canada au sein de notre division Power Quality (PQ).

Ce que vous ferez

Vous serez responsable de la région de l'Est dans la vente et la promotion de toutes les offres de produits et services de la division Qualité d'Eaton Power ; incluant des onduleurs triphasés et monophasés, des logiciels et des produits de connectivité, des contrats de service, des pièces, des batteries de remplacement et des produits de surveillance. Ces offres sont soutenues par notre équipe et des agents du fabricant et sont vendues par plusieurs canaux, notamment : distributeurs, partenaires de canal à deux niveaux, et direct.

Vous devez être en mesure de gérer efficacement nos partenaires commerciaux tout en générant des ventes auprès des utilisateurs finaux grâce à la proposition de valeur d'Eaton.

Fonctions Essentielles:

• Diriger les rapports de vente directe dans la gestion et le maintien des relations au sein d'un réseau de partenaires de distribution et d'agents fabricants pour les produits et services UPS/PQ.
• Atteindre les objectifs de vente et exécuter les plans commerciaux dans la région assignée, via les agents, distributeurs, revendeurs et ventes directes.
• Assurer et optimiser la rentabilité de la région.
• Collaborer étroitement avec le Directeur National des Ventes et les équipes nationales afin de présenter un front commun auprès des clients, favoriser l'alignement interrégional, améliorer les processus, partager les meilleures pratiques et stimuler la croissance.
• Gérer, mettre à jour et suivre régulièrement les entonnoirs de vente, les rapports et les prévisions commerciales.
• Préparer et présenter des revues d'affaires complètes pour les clients assignés, incluant l'analyse de la performance versus les objectifs/budgets, ainsi que des prévisions détaillées pour le reste de l'année accompagnées d'une analyse approfondie.
• Maintenir un haut niveau d'expertise sur les applications et tendances du marché afin de promouvoir efficacement les produits et solutions Eaton PQ. Participer à des formations continues techniques et fonctionnelles.
• Recueillir et exploiter la voix du client pour recommander des programmes nouveaux ou ajustés permettant de maintenir un avantage concurrentiel.
• Utiliser des compétences avancées en négociation pour influencer, résoudre des problématiques complexes, capter la valeur et mobiliser toutes les parties prenantes vers les résultats.
• Maintenir une relation positive avec les équipes du service client et agir comme point d'escalade pour garantir un traitement rapide et efficace des demandes, commandes, factures, paiements et plaintes.
• Établir et suivre les objectifs de performance et de développement du personnel, fixer les priorités, assurer la responsabilisation et offrir coaching et rétroaction en temps opportun.
• Promouvoir et incarner une culture alignée aux attributs et valeurs de leadership Eaton, notamment la haute performance, l'inclusion et la diversité, l'amélioration continue et l'excellence opérationnelle.

Qualifications:

Qualifications requises:

• Licence ou diplôme dans une discipline pertinente

• Minimum 5 ans d'expérience en vente de comptes stratégiques et croissance démontrée des comptes clients, au sein d'un portefeuille produit pertinent

• Expérience préalable à la direction d'équipes de vente interne et/ou externe

• Permis de conduire valide et sans restriction

• Bilingue en français et en anglais

Qualifications souhaitées :
• Diplôme universitaire en génie électrique ou mécanique

• Minimum 7 ans d'expérience avec et d'implication technique dans les produits et assemblages électriques de qualité énergétique

• Certification P.Eng ou C.E.T

• 1 an d'expérience en analyse de données ; marketing digital

• 1 an d'expérience en vente ou service client

• Certification de gestion de projet (PMP)

• Connaissance et application du support pour les entreprises B2B et B2C

Critères de poste :

• Exigences de déplacement de 25% à 50 %

• Compétences en gestion du temps et du territoire ; ce qui vous permet d'augmenter les taux de clôture de contrats tout en atteignant les objectifs de vente et de rentabilité

• Compétences en planification commerciale et suivi des résultats

• Capacité à mobiliser les ressources internes pour promouvoir les solutions clients

• Forte perspicacité commerciale avec une mise en œuvre éprouvée de plans stratégiques de vente avec des résultats mesurables

• Solides compétences interpersonnelles

• Un bon esprit d'équipe qui contribue activement au succès du groupe

• D'excellentes compétences en communication écrite et orale en plus d'une solidité Compétences organisationnelles

• Solides compétences informatiques avec Excel, Word, PowerPoint, Outlook et Internet

What you'll do:

You will be responsible for leading the eastern region in the sale & promotion of all Eaton Power Quality Division product and service offerings; including three phase and single-phase UPS, software and connectivity products, service contracts, parts, replacement batteries, and monitoring products. These offerings are supported by direct staff and manufacturer agents and are sold through multiple channels including; distributors, two tier channel partners, and direct. Must have the ability to manage our sales partners as well as drive sales to end user customers through value selling of Eaton.

Essential Functions:
• Lead direct sales reports in managing and maintaining relationships within a network of distribution partners and manufacturer agents for UPS/PQ products & services
• Achieve sales goals and execute sales plans within assigned sales region, through agents, distributors, resellers and direct.
• Maintain and manage profitability in the region.
• Work in conjunction with the National Sales Manager and national teams to promote a unified front to the customer, drive consistency and process improvement across geographies, share best practices, and drive growth
• Manage and update sales funnels, reports and regular forecasts.
• Prepare and present comprehensive business reviews of assigned customers, identifying performance against goal/budget on regular basis, detailed forecast for the rest of the year with deep dive analysis.
• Maintain a high level of expertise of all applications and trends to effectively promote Eaton PQ products and solutions. Complete ongoing training on both functional and technical skills
• Gather and leverage the voice of customer to recommend new or modified programs to ensure a competitive position is maintained within the market.
• Utilize negotiation skills to influence and resolve complex problems, capture value and influence all stakeholders to drive results.
• Maintain positive relationship with Customer Service teams and serve as an escalation point to ensure all customer inquiries, orders, invoices, payments, and complaints are dealt with quickly and effectively.
• Establish and monitor staff performance and development goals, set objectives, establish priorities, and hold accountable by providing timely coaching and feedback.
• Promote and emulate a culture that reflects our Eaton Leadership Attributes & Values which include high performance, inclusion and diversity, continuous improvement, and excellence in quality of work

Qualifications:

Basic Requirements:
• Bachelor Degree or Diploma in a relevant discipline
• Minimum 5 years of strategic account sales experience and demonstrated growth of customer accounts, within a relevant product portfolio
• Prior experience leading inside and/or outside sales teams

• Valid and unrestricted driver's licence

• Bilingual in both French and English

Preferred Qualifications:
• University degree in Electrical or Mechanical Engineering
• Minimum 7 years of experience working with and having technical involvement with power quality electrical products and assemblies
• P.Eng or C.E.T designation
• 1 years' experience using data analytics; digital marketing
• 1 years' experience in sales or customer service
• Project Management Designation (PMP)
• Knowledge and application of support for B2B and B2C businesses

Position Criteria:

• Travel requirements from 25% to 50%
• Time and Territory Management skills; allowing you to increase contract closure rates while meeting sales and profitability goals
• Sales Planning skills and follow-through
• Ability to leverage internal resources to promote customer solutions
• Strong business acumen with proven sales strategic plan implementation with measurable results.
• Strong interpersonal skills
• Strong team player that actively contributes to the group's success
• Excellent written and oral communication skills in addition to strong organizational skills
• Strong computer skills with Excel, Word, PowerPoint, Outlook, and the Internet

La fourchette salariale annuelle ciblée prévue pour ce poste est de $150,000 - 188,000 pas année.

Veuillez noter que les informations salariales ci-dessus ne sont fournies qu'à titre indicatif. Les salaires sont déterminés en fonction des compétences, de l'expérience et des qualifications des candidats, ainsi que des considérations du marché et de l'entreprise.

Cet affichage concerne un poste vacant existant.

Chez Eaton, nous utilisons l'intelligence artificielle (IA) pour vous recommander des postes correspondant aux compétences et à l'expérience requises pour les rôles à pourvoir. Nos équipes d'acquisition de talents utilisent également l'IA pour identifier les candidats dont les compétences correspondent à l'emploi. Les décisions d'embauche sont prises par les responsables d'Eaton dans le cadre d'un processus d'entrevue structuré, et non par l'IA.

Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances en matière d'emploi pour les candidats et les employés. Nos processus de recrutement utilisent des critères de sélection équilibrés et évitent toute discrimination illégale à l'encontre des candidats en raison de leur âge, de leur couleur, de leur handicap, de leur état matrimonial, de leur origine nationale, de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leurs informations génétiques, de leur race ou de leur origine raciale, de leur religion, de leur orientation sexuelle ou de tout autre statut protégé ou requis par la loi.

Nous savons que de bons programmes d'avantages sociaux sont importants pour les employés et leurs familles. Eaton offre divers avantages en matière de santé et de bien-être ainsi que des avantages de retraite, et plusieurs programmes qui prévoient des congés payés et non payés. Cliquez sur Avantages sociaux chez Eaton Canada / Benefits at Eaton Canada pour plus de détails. Veuillez noter que les programmes et options spécifiques disponibles pour un employé peuvent dépendre de facteurs d'éligibilité tels que l'emplacement géographique, la date d'embauche et l'applicabilité des conventions collectives.

Eaton a mis en place des politiques d'accessibilité pour accommoder les employés handicapés. Si vous êtes sélectionné pour une entrevue et que vous avez besoin de mesures adaptés, veuillez informer le recruteur ou le gestionnaire d'embauche afin que nous puissions apporter des ajustements raisonnables qui répondent le mieux à vos besoins. Des renseignements sur l'accessibilité sont disponibles à l'adresse suivante : http://www.eatoncanada.ca/EatonCA/OurCompany/Accessibility/index.htm

#LI-CH1

Client-provided location(s): Pointe-Claire, Canada

Job ID: Eaton-59466Lachine

Employment Type: OTHER

Posted: 2026-02-25T18:40:31