Shopper Marketing Manager - On Trade

Shopper Marketing Manager On Trade - France
Localisation : Paris

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

A propos du rôle:

Rattaché(e) au Senior Shopper Marketing Manager France, le/la Shopper Marketing Manager est responsable de la conception et du déploiement d'initiatives de Shopper Marketing à fort impact sur le canal On-Trade.

Ce rôle clé consiste à traduire les stratégies de marque, de catégorie et de circuit en dispositifs, outils et activations efficaces, capables d'influencer les choix des consommateurs dans l'univers On-Trade et de soutenir durablement la croissance des catégories et des marques.

Positionné(e) au carrefour du Marketing, du Customer Marketing et des équipes Commerciales, ce poste garantit l'excellence de l'exécution, de l'insight à l'activation terrain, et contribue à la mise en œuvre d'une approche omnicanale cohérente à l'échelle nationale.

Responsabilités

Stratégie Shopper Marketing & Insights

• Contribuer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie Shopper Marketing On-Trade en cohérence avec les stratégies de croissance des catégories, des circuits et des marques.
• Analyser et exploiter les insights shoppers et consommateurs - notamment les occasions de consommation, les motivations et les leviers d'achat issus du Consumer Choice Framework - afin de prioriser les leviers d'activation.
• Traduire ces insights en activations et supports shopper simples, impactants et pertinents, capables d'influencer les comportements d'achat et de générer un impact commercial mesurable dans l'On-Trade.

• Piloter de bout en bout les initiatives de Shopper Marketing sur le circuit On-Trade, du brief stratégique au développement créatif puis au déploiement, en garantissant qualité, pertinence et respect des délais.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Customer Marketing, Channel Activation et Commerciales afin d'adapter les activations aux spécificités des clients et des univers On-Trade.
• Contribuer à la conception de kits d'activation, de propositions de vente et d'outils commerciaux permettant aux équipes Sales de renforcer leur efficacité sur le canal On-Trade.
• Assurer une exécution exemplaire dans les points de vente prioritaires, les villes clés et lors des temps forts d'activation.

• Collaborer avec les équipes Shopper Marketing Off-Trade, Consumer Planning et Category Development afin d'assurer un alignement optimal entre les circuits et une expérience shopper omnicanale cohérente.
• Adapter et déployer les meilleures pratiques de Shopper Marketing issues d'autres marchés, en veillant à leur pertinence et à leur efficacité pour le marché français On-Trade.
• Agir comme un relais clé entre les insights shopper, les stratégies de marque et l'exécution terrain.

• Contribuer à la définition et au suivi des KPIs des activations Shopper Marketing On-Trade, en ligne avec les priorités nationales et de canal.
• Participer à la mesure et à l'évaluation des initiatives (M&E) afin d'évaluer l'impact des activations sur le comportement shopper, la performance des catégories et la croissance des marques.
• Exploiter les enseignements et insights pour améliorer en continu la qualité et l'efficacité des activations.

• Collaborer avec les agences Shopper Marketing et d'activation afin de délivrer des exécutions On-Trade de haute qualité, alignées avec le positionnement des marques, les principes de Picture of Success et les modes de fonctionnement internes.
• Contribuer au brief, à la coordination et à l'évaluation des agences, dans le respect des besoins business et des délais.
• Garantir la conformité de l'ensemble des activations avec la réglementation française et les standards internes, en lien étroit avec l'équipe Juridique lorsque nécessaire.

• 3 à 5 ans d'expérience en Shopper Marketing, Trade Marketing, Customer Marketing ou fonctions similaires, idéalement en environnement FMCG.
• Bonne compréhension des environnements On-Trade, des comportements shopper et des mécaniques d'activation.
• Expérience dans la traduction des insights en activations shopper, toolkits et outils commerciaux.
• Capacité à travailler en transversal avec le Marketing, le Customer Marketing, les équipes Commerciales et les agences.
• Solides compétences en gestion de projet, avec la capacité de piloter plusieurs initiatives en parallèle et de respecter les délais.
• Esprit analytique, avec une première expérience des KPIs et de la mesure de performance (M&E).
• Excellentes compétences en communication et collaboration, à l'aise dans des organisations matricielles.
• Profil opérationnel, proactif et orienté exécution, avec un fort sens du détail et de la qualité.
• Maîtrise professionnelle du français et de l'anglais.