Regional Key Account Manager, Off Trade (Leclerc)

Regional Key Account Manager, Off Trade (Leclerc)
CDI
Localisation: Paris 8ème

Diageo : Une histoire de tradition et de succès

Créée en 1997, Diageo s'appuie sur un héritage riche et des fondations solides, bâties par des figures emblématiques de l'industrie telles qu'Arthur Guinness, John Walker et Elizabeth Cumming. Aujourd'hui, l'entreprise est le leader mondial des boissons alcoolisées, avec un portefeuille exceptionnel de plus de 200 marques, dont 20 figurent parmi les 100 plus grandes marques de spiritueux au monde, parmi lesquelles Talisker, Singleton, Zacapa, Don Julio, Tanqueray, et Guinness.

Une culture d'entreprise fondée sur des valeurs fortes

Chez Diageo, la culture d'entreprise repose sur des valeurs fondamentales qui orientent ses actions et sa manière de collaborer. Les employés partagent une passion commune pour leurs clients et consommateurs, ainsi qu'une quête constante d'excellence. Ils s'encouragent mutuellement à réussir, se respectent et se valorisent, tout en travaillant avec détermination pour être fiers de leurs accomplissements et de leurs pratiques.

Notre raison d'être - "Celebrating Life Every Day, Everywhere." - joue un rôle important dans notre entreprise, pour nos employés, notre diversité et nos marques.

Pour nous accompagner dans notre développement nous recherchons des personnes créatives, audacieuses et déterminées pour rejoindre notre équipe commerciale en tant que Responsable de secteur sur le circuit hors domicile. Vous développerez les ventes et mettrez en avant nos marques auprès de notre clientèle CHR.

Pour en savoir plus sur Diageo, consultez son site Web : https://www.diageo.com/

A propos du rôle :

Rattaché(e) au national key account manager, vous aurez un rôle clé dans la mise en place de notre politique commerciale au niveau régional auprès de l'enseigne Leclerc.

Vos missions principales seront :

• Négocier et signer chaque année les accords régionaux tout en veillant à préserver la rentabilité de l'entreprise ;
• Négocier annuellement les plannings promotionnels régionaux avec la même philosophie ;
• Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement des ventes : Politique promotionnelle, CGV, choix des gammes (actuelles et innovations), prix, contreparties etc. ;
• Gérer efficacement les budgets alloués ;
• Piloter les activités de reporting en interne afin de suivre les performances commerciales mensuelles par rapport au plan annuel validé, corriger le cap si nécessaire ;
• Gérer et négocier les pénalités logistiques au niveau régional ;
• Suivre l'évolution du marché des spiritueux, ainsi que les mouvements de la concurrence ;
• Proposer des ajustements de stratégie en fonction des tendances du marché ;
• Développer la collaboration avec les interlocuteurs régionaux et renforcer les liens avec les équipes commerciales terrain

• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente au niveau régional ou en tant que représentant commercial dans le secteur des produits de grande consommation
• Minimum de 2 cycles de négociations régionales en France avec les revendeurs Off-Trade
• Faire preuve d'un excellent sens commercial pour gérer les relations externes et orchestrer les activités internes afin de soutenir la réalisation de l'AOP de Diageo et de nos accords avec les clients.
• Excellentes aptitudes relationnelles
• Compétences analytiques exceptionnelles et capacité à tirer des conclusions à partir des données
• Compréhension commerciale solide et rapide, compétences en matière de pertes et profits
• Esprit d'équipe, axé sur les performances globales de l'entreprise
• Curiosité commerciale insatiable et dépassement des attentes
• Maîtrise du pack office
• Bon niveau d'anglais