Luxury Account Manager - São Paulo/SP

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas comercializadas em quase 180 países, somos a principal empresa de bebidas premium do mundo. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores adoram.

Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Ao lado de pessoas apaixonadas de todas as partes do mundo, você terá a oportunidade de testar novas ideias, aprender e se desenvolver, construindo um futuro mais brilhante e estimulante.

Junte-se a nós para construir uma carreira que valha a pena celebrar.

Sobre a posição

Como Luxury Account Manager, você será responsável por desenvolver e fortalecer parcerias estratégicas com contas-chave dos segmentos de bares de alta coquetelaria, restaurantes premium e estabelecimentos voltados para experiências de consumo de alto padrão.

A posição tem papel fundamental na aceleração do crescimento sustentável do portfólio de luxo da Diageo, por meio da construção de planos de negócio de longo prazo, negociações comerciais, excelência na execução e ativação de marcas no ponto de venda.

• Conhecimento do canal On Trade e das dinâmicas do segmento premium e luxo.
• Capacidade de análise comercial e interpretação de indicadores de performance.
• Experiência em vendas, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios.
• Conhecimento do pacote Microsoft Office.
• Familiaridade com planejamento comercial, negociação e gestão de carteira de clientes.
• Inglês avançado será considerado um diferencial.
• Experiência no setor de bebidas será considerada um diferencial.

• Comunicação clara e influente.
• Capacidade de construir relacionamentos de confiança.
• Planejamento e organização.
• Gestão eficiente do tempo e das prioridades.
• Adaptabilidade e resiliência em ambientes dinâmicos.
• Colaboração e trabalho em equipe.
• Senso de responsabilidade, ética e integridade.
• Mentalidade orientada para resultados e crescimento.

• Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento de atividades em horários variados, incluindo períodos noturnos quando necessário.
• Disponibilidade para visitas frequentes aos clientes dentro da região de atuação.

• Desenvolver profundo entendimento do mercado, do consumidor, da concorrência e das tendências do canal.
• Gerenciar e desenvolver uma carteira estratégica de clientes, construindo parcerias de longo prazo.
• Elaborar, implementar e acompanhar planos de negócio customizados, buscando crescimento sustentável, rentabilidade e ganho de participação das categorias prioritárias.
• Conduzir negociações comerciais alinhadas às estratégias da companhia.
• Gerenciar o território de atuação, identificando oportunidades de expansão e desenvolvimento de negócios.
• Planejar, executar e mensurar iniciativas de ativação de marca, programas promocionais e eventos junto aos clientes.
• Realizar visitas regulares em campo para assegurar excelência na execução, identificar oportunidades e fortalecer relacionamentos.
• Prospectar novos clientes e oportunidades alinhadas à estratégia do portfólio.
• Desenvolver e implementar iniciativas de capacitação e engajamento para equipes dos clientes.
• Garantir a implementação dos planos estratégicos e táticos definidos para a região.
• Monitorar indicadores de desempenho, gerar insights e propor ações de melhoria contínua.
• Assegurar excelência na execução dos principais drivers de venda e das ocasiões de consumo relevantes para cada categoria.