Key Account Executive - (Ciudad de México & Guadalajara)

SOBRE NOSOTROS

Con más de 200 marcas comercializadas en cerca de 180 países, somos la compañía líder mundial de bebidas premium. Desde íconos globales como Johnnie Walker, Guinness y Tanqueray hasta Smirnoff y Don Julio, creamos marcas que los consumidores aman. Aporta tu pasión y curiosidad mientras exploras, colaboras e innovas. Junto a personas apasionadas de todo el mundo, podrás probar nuevas ideas, aprender, crecer y construir un futuro más brillante.

Únete a nosotros para crear una carrera digna de celebrar.

SOBRE LA FUNCIÓN:

Ventas es donde nuestras marcas se encuentran con el mundo real.

Este equipo construye las relaciones que dan vida a nuestros productos, asociándose estrechamente con clientes en distintos mercados, canales y ocasiones para asegurarse de que nuestras marcas formen parte de los momentos que importan en todas partes.

Es un entorno dinámico y centrado en las personas, donde la curiosidad, el pensamiento comercial y las relaciones sólidas marcan la diferencia. Tendrás la oportunidad de ampliar tu red de contactos, desarrollar tus habilidades y ver el impacto directo de tu trabajo todos los días.

SOBRE EL ROL

Liderar la agenda comercial de Diageo con los clientes asignados dentro del canal Off Trade, impulsando un crecimiento sostenible, relaciones comerciales de largo plazo y excelencia en la ejecución. Traducir la estrategia comercial y de categorías en planes específicos por cliente, garantizando la correcta implementación de iniciativas comerciales, disponibilidad del portafolio, ejecución en punto de venta, rentabilidad y una experiencia diferenciada para el cliente.

RESPONSABILIDADES DEL ROL

• Desarrollar y gestionar relaciones comerciales sólidas con los clientes asignados, identificando oportunidades de crecimiento mutuo.
• Elaborar y ejecutar los Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales alineados con la estrategia de la compañía y las necesidades del cliente.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con inversiones, promociones, surtido, visibilidad, precios y acuerdos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, distribución, rentabilidad y ejecución comercial de la cartera asignada.
• Monitorear el desempeño de los clientes mediante indicadores comerciales y definir planes de acción para corregir desviaciones y acelerar resultados.
• Coordinar la ejecución de iniciativas comerciales en colaboración con Marketing, Category Development, Commercial Planning, Revenue Growth Management, Customer Service, Supply Chain y Finanzas.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas comerciales, procesos internos y estándares de gobierno corporativo en todas las interacciones con los clientes.
• Identificar oportunidades de mejora continua que fortalezcan la experiencia del cliente y la ejecución comercial.

• Joint Business Plans (JBP)
• Planes Comerciales por Cliente
• Planes de Negociación Comercial
• Revisiones de Desempeño de Clientes
• Calendarios Promocionales y de Activación
• Forecast y seguimiento de ventas
• Análisis de rentabilidad y desempeño comercial
• Planes de acción para oportunidades y riesgos comerciales

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Economía o carrera afín.

• 1-3 años de experiencia en Ventas, Customer Development, Operaciones Comerciales o funciones comerciales afines.
• Experiencia gestionando relaciones con clientes y apoyando la ejecución de Joint Business Plans (JBP) y planes comerciales.
• Experiencia identificando oportunidades comerciales a través del análisis de ventas, desempeño de clientes e insights de mercado.
• Experiencia coordinando iniciativas multifuncionales con Marketing, Finanzas y Supply Chain para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales.