KAM On Trade Medellin

Sobre nosotros:

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.

Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.

Sobre la función:

A nuestro equipo de ventas le encanta establecer relaciones, conectarse con los clientes para vender nuestras marcas tan queridas en mercados nuevos y vibrantes donde puedan prosperar. Ayudan a vender nuestras marcas icónicas en 180 países cada año.

Operamos en diferentes mercados, canales y áreas de especialización. Con tu curiosidad y pasión, aprovecharás al máximo el conocimiento del consumidor y las plataformas digitales, llegando a nuevos clientes, mercados y celebraciones para ayudarnos a alcanzar nuestro potencial de crecimiento. Apoyaremos su aprendizaje y crecimiento a medida que desarrolle su carrera con nosotros y trabaje con personas de todo nuestro negocio para desarrollar todo su potencial.

Sobre el rol:

Asegurar la cobertura óptima de los Puntos de Venta dentro del territorio asignado, maximizando la gestión e inversión, logrando los objetivos de crecimiento de manera sostenible a través del incremento de distribución y rotación de nuestras marcas soportado por relaciones de alto nivel con nuestros clientes y su equipo.

Responsabilidades principales:

En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar el futuro éxito de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
• • Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.
  • Entregar insights de manera constante al equipo de planeación de Canal y Marca.
  • Retar y proponer sobre las actividades y planes propuestos para el canal en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.

Ejecución

• Crear valor a través de propuestas atractivas, que traigan a la vida el "triple win" (Cliente, Consumidor, Categoría).
• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo mensual, planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Administrar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Integrar activamente la agenda de Society 2030 en la ejecución de actividades los Puntos de Venta de su territorio asignado: Diageo Bar Academy y Learning for Life
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas asignado del Distribuidor en DWWS.

• Liderar el Cumplimiento de los Objetivos del Canal a Nivel nacional centralizando las conversaciones de los Accounts Executives.
• Liderar el Proceso End to End de planeación de Volumen S&OP del Canal.
• Realizar Seguimiento Y Control del P&L del canal a nivel Nacional.
• Centralizar las necesidades del canal a nivel nacional y gestionar la consecución de los recursos requeridos para el cumplimiento de los Objetivos.
• Responsable por el crecimiento en Distribución y Transformación Digital del canal a través del Distribuidor.

Medición y evaluación Identificar (conectado con el proceso de planeación) los KPis y targets correspondientes para medir el desempeño esperado de las acciones ejecutados.

• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).

KPIs:

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Planeació Ejecución presupuesto A&P
• Cumplimiento Rutero 100%

Declaración de trabajo flexible:

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración de Recompensas y Beneficios:

Reconocemos y valoramos el desempeño, ofreciendo a nuestra gente un paquete de recompensas y beneficios altamente competitivo que incluye:

Declaración de diversidad:

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.

Client-provided location(s): Bogota, Colombia

Job ID: Diageo-JR1120698

Employment Type: FULL_TIME

Posted: 2025-12-02T23:49:11