Gerente de On Trade Indireto - SP

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

No coração do nosso negócio de On Trade, existe um ecossistema vibrante de bares, restaurantes, hotéis e casas noturnas - espaços onde as pessoas se conectam, celebram e criam memórias com as marcas que amam. É nesse ambiente dinâmico que o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno desempenha um papel fundamental para ampliar o alcance e o impacto do portfólio da Diageo no Brasil.

Essa posição é responsável por desenvolver e preparar uma carteira estratégica de clientes da base da pirâmide, conduzindo-os à excelência operacional e ao amadurecimento necessário para integrar o On Trade Direto da companhia. É uma função que impulsiona crescimento sustentável, garantindo que nossos parceiros indiretos avancem com consistência, performance e espírito colaborativo.

Com um olhar consultivo e orientado a resultados, o(a) Gerente de On Trade Indireto Pleno:

• Constrói planos de negócio robustos junto aos parceiros indiretos, potencializando o desempenho de um portfólio diverso de marcas de destilados.
• Lidera negociações e ativações em campo, assegurando uma execução impecável e experiências memoráveis para consumidores.
• Garante o atingimento de metas ambiciosas de volume, market share, equity e rentabilidade, reforçando nossa presença no mercado.
• Trabalha em colaboração com o time regional, equipes indiretas de vendas, CMO e squads de canais, contribuindo para ações estratégicas e construção de marca no On Trade.
• Acompanha e reporta movimentos da concorrência, garantindo que nossas decisões sejam sempre fundamentadas e proativas.
• Desenvolve e inspira a liderança indireta, exercendo um papel de co-criação e gestão criativa das equipes.
• Desenha planos comerciais sob medida para cada cliente e região, promovendo crescimento escalável e sustentável.

• Reconstruir para avançar: Desenhar e implementar estratégias capazes de reacender o crescimento nas regiões sob sua liderança - expandindo volume, elevando o nível de premiumização, recuperando share e consolidando a força das marcas onde elas ainda estão nascendo.
• Defender a liderança em cada ponto de contato: Orquestrar planos que reforcem nossa posição no mercado On Trade, garantindo que o olhar para o portfólio mainstream seja estratégico, coerente e sempre conectado ao momento de consumo do cliente.
• Criar experiências que deixam marca: Planejar e coordenar ativações que aumentem conhecimento e desejo pelas marcas, entregando experiências poderosas que toquem o consumidor, se multipliquem no ecossistema e se traduzam em resultados concretos na região.
• Construir futuro junto ao CMO: Liderar iniciativas que traduzam a visão de cada marca - ultrapassando os limites da categoria e explorando o potencial de cada segmento do canal - transformando estratégia em ação e ação em impacto.

• Monitorar profundamente indicadores-chave (volume, share, rentabilidade, equity...) e agir de forma ágil e decisiva.
• Garantir performance consistente por meio de intervenções inteligentes e gestão ativa da carteira.

• Planejar, implementar e controlar todas as atividades de On Trade e eventos, garantindo execução impecável e alinhada aos códigos de cada marca.
• Ser guardião(a) das experiências que geram conexão e ampliam presença no canal.

• Liderar o processo de planejamento anual do portfólio no canal, integrando variantes e prioridades de forma harmoniosa.
• Construir uma visão clara que antecipe oportunidades e fortaleça a presença competitiva.

• Conduzir iniciativas regionais com liderança indireta, conectando times multifuncionais (CMO, DS, CP, Legal, Supply, Innovation) em torno de objetivos comuns.
• Ser a voz que articula, resolve, empodera e converge esforços para o crescimento da marca.

• Definir KPIs estratégicos que maximizem resultados e medir impacto por meio de análises qualitativas e quantitativas.
• Traduzir números em insights claros e recomendações robustas para a região.

• Trabalhar lado a lado com parceiros para assegurar que todas as ativações e interações com consumidores sigam o Código de Marketing Diageo.
• Garantir que o crescimento venha sempre ancorado em ética, segurança e integridade.

• Experiência sólida na área comercial, no setor de bens de consumo para o canal On Trade, com amplo conhecimento do mercado de São Paulo Capital e Interior de São Paulo.
• Experiência com liderança de projetos complexos e times multifuncionais.
• Sólida capacidade de gestão indireta e influência através dos parceiros.
• Formação superior completa em áreas correlatas.
• Desejável pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com capacidade de transformar dados em planos de ação.
• Disponibilidade para viagens e rotas fora do horário comercial, incluindo visitas noturnas a campo.
• Carteira de habilitação (CNH B) definitiva e válida.
• Forte orientação a resultados, com agilidade, visão analítica e ownership para fazer o negócio acontecer.
• Entendimento profundo do negócio, integrando visão financeira, comercial e de portfólio nas decisões.
• Relacionamento próximo com distribuidores e clientes, construindo parcerias de impacto.
• Curiosidade, pensamento inovador e agilidade para resolver problemas com várias perspectivas.
• Perfil colaborativo, energético e inclusivo - um(a) verdadeiro(a) team player.
• Alta resiliência, automotivação e paixão por inspirar pessoas.
• Ética e integridade inegociáveis.