Gerente de Contas Jr - E-commerce - Vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PCD)

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a oportunidade:

O e-commerce tem se consolidado como o canal de maior crescimento nos últimos anos, com expectativa de continuar expandindo a uma velocidade duas vezes superior ao varejo físico nos próximos ciclos. Esse cenário representa uma oportunidade estratégica para a Diageo, especialmente porque a categoria de destilados possui alto potencial de contribuição para o faturamento digital, impulsionada pela conveniência, uma das principais motivações de compra no ambiente online. Nesse contexto, o e-commerce se torna essencial para o crescimento sustentável do negócio, exigindo uma atuação dedicada e integrada.

Buscamos um(a) Gerente de Contas Jr para liderar o desenvolvimento e a aceleração das grandes contas de varejo no ambiente digital, atuando em e-commerces próprios dos varejistas, marketplaces e plataformas de last mile. Essa posição terá papel-chave na estratégia de crescimento de sell out, garantindo excelência na execução comercial, visibilidade da marca e uma experiência superior para o shopper digital, contribuindo diretamente para a transformação e consolidação do canal como um dos pilares do nosso negócio.

Seus principais desafios serão:

• Impulsionar a categoria no digital: Liderar o desenvolvimento das grandes contas de varejo, conectando estratégias aos e-commerces próprios e marketplaces parceiros.
• Transformar planos em resultados: Criar e executar estratégias para plataformas de last mile, garantindo performance e crescimento sustentável.
• Fazer o shopper escolher a Diageo: Planejar campanhas, calendários promocionais e mecânicas comerciais que aumentem sell out e market share.
• Garantir presença impecável: Monitorar e otimizar o digital shelf, assegurando que cada detalhe da experiência online reflita a força da marca.
• Dar vida aos dados: Utilizar insights para direcionar decisões, identificar oportunidades e inovar em modelos de venda e ativações digitais.
• Maximizar retorno dos investimentos: Desenvolver e gerir planos de Retail Media e CRM, garantindo eficácia e ROI.
• Ser dono(a) dos números: Gerenciar indicadores-chave do canal (Sell Out, Sell In, Margem, Market Share, DOH, ROI, ROAS) e investimentos nos clientes.
• Construir parcerias estratégicas: Liderar negociações e desenvolver e-JBPs anuais com os principais players do mercado.
• Integrar para vencer: Trabalhar lado a lado com Marketing, Trade Marketing, Mídia, Supply e Comercial para entregar uma experiência superior ao shopper digital.

• Formação sólida: Graduação completa que sirva como base para decisões estratégicas e execução impecável.
• Experiência que faz diferença: Vivência consistente em gestão comercial, e-commerce ou contas-chave no varejo físico e digital, de preferência em FMCG.
• Domínio do ecossistema digital: Conhecimento prático de marketplaces, e-retailers, last mile, CRM e Retail Media para navegar com confiança no universo online.
• Olhar analítico e mente estratégica: Capacidade de interpretar dados, dominar indicadores de performance digital e comercial, e transformar insights em ação.
• Foco em resultados: Perfil orientado a metas, com habilidade para planejar e executar com excelência.
• Conexão com pessoas: Facilidade para interagir com múltiplos stakeholders e construir parcerias de impacto.
• Ferramentas na ponta dos dedos: Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint avançados, para dar vida aos números e às ideias.
• Comunicação global: Inglês para atuar em um ambiente multicultural e conectado.
• Disponibilidade para atuação em modelo híbrido, 3 vezes por semana, em nosso escritório localizado na Vila Olímpia, São Paulo-SP.