Gerente de Canal On Trade - São Paulo/SP

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida - desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes.

Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros.

Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam.

É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a posição

Na Diageo, vendas é muito mais do que comercializar marcas. É construir conexões autênticas, criar experiências memoráveis e levar nosso portfólio para os momentos que celebram a vida todos os dias.

Como Gerente de Área On Trade SP, você terá a oportunidade de liderar uma das posições mais estratégicas do canal On Trade no Brasil, impactando diretamente o crescimento do negócio em um dos mercados mais relevantes do país. Você será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolver pessoas e ampliar a presença das nossas marcas nos principais pontos de consumo de São Paulo.

Estamos buscando uma liderança que inspire equipes, construa relacionamentos sólidos com clientes e parceiros e impulsione resultados sustentáveis por meio de uma forte presença no mercado.

O Que Você Vai Fazer

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderar, desenvolver e inspirar uma equipe de Executivos(as) On Trade, promovendo uma cultura inclusiva, colaborativa e de alta performance.
• Realizar coaching em campo, acompanhamentos de rota e conversas de desenvolvimento contínuo.
• Garantir clareza de direcionamento, excelência na execução e foco na entrega dos principais objetivos do negócio.
• Desenvolver talentos e planos de sucessão para fortalecer continuamente a organização.
• Liderar a expansão da equipe na região, contribuindo para a construção do maior time de On Trade do Brasil.

• Garantir o alcance dos indicadores de volume, sell-out, execução, cobertura, rentabilidade e expansão da base de clientes.
• Construir e implementar planos de negócios junto aos principais clientes e parceiros estratégicos da região.
• Liderar negociações complexas e a gestão de contratos estratégicos com clientes-chave.
• Desenvolver estratégias para expansão da presença da Diageo em pontos de venda prioritários.
• Atuar de forma decisiva para acelerar o crescimento sustentável do negócio e ampliar a participação de mercado.

• Ser referência no mercado de São Paulo, com profundo conhecimento do canal On Trade e das suas dinâmicas.
• Construir e fortalecer relacionamentos com bares, restaurantes, hotéis, casas noturnas, grupos de entretenimento e parceiros estratégicos.
• Identificar oportunidades de crescimento, tendências de consumo e movimentos da concorrência.
• Influenciar decisões e gerar valor para clientes por meio de uma visão consultiva e estratégica.

• Garantir que nossas marcas sejam executadas com excelência nos pontos de venda.
• Liderar ativações, lançamentos, treinamentos e experiências que fortaleçam a presença das marcas junto aos consumidores.
• Acompanhar indicadores de performance e retorno sobre investimentos realizados.
• Impulsionar a implementação de inovações e novas iniciativas comerciais em toda a região.

• Utilizar dados, análises de mercado e indicadores para tomada de decisão.
• Gerenciar investimentos e prioridades da região com visão estratégica.
• Construir planos de ação consistentes para acelerar resultados e capturar novas oportunidades.
• Atuar como elo entre a estratégia corporativa e a execução em campo, conectando diferentes áreas e stakeholders.

• Experiência consolidada em liderança de equipes comerciais.
• Vivência relevante no canal On Trade e profundo conhecimento do mercado de São Paulo.
• Histórico comprovado de crescimento de vendas, expansão de clientes e entrega de resultados.
• Experiência em negociações estratégicas e gestão de contas-chave.
• Conhecimento das dinâmicas de distribuidores, planejamento comercial e execução de mercado.
• Experiência no segmento de bebidas é desejável.

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas.
• Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders.
• Excelente habilidade de relacionamento e negociação.
• Visão estratégica combinada com forte orientação para execução.
• Mentalidade empreendedora e foco em resultados.
• Autonomia para atuar em ambientes dinâmicos e de alta complexidade.
• Capacidade de navegar entre estratégia e operação com facilidade.

• Inglês avançado ou fluente.
• Conhecimento avançado do Pacote Office.
• Experiência com ferramentas de análise de dados e BI.
• Disponibilidade para atuação frequente em campo, incluindo agendas noturnas quando necessário.