Executivo(a) de Vendas Off Trade - Top Regional - São Paulo/SP

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar!

Sobre a oportunidade:

No contexto dinâmico e competitivo do mercado de bebidas premium, o papel do(a) Executivo(a) de Vendas no Canal Direto da Diageo é absolutamente estratégico para garantir a excelência na execução comercial e o crescimento sustentável da companhia. Este(a) profissional é responsável por liderar a carteira de clientes regionais de São Paulo/SP, atuando como elo fundamental entre a estratégia corporativa e a realidade do ponto de venda. Sua atuação vai muito além da venda: envolve a implementação de uma governança robusta nas diversas dimensões do negócio - comercial, customer service, merchandising, CRM e e-commerce - com foco total em resultados de sell out.

Com uma visão 360º, o(a) Executivo(a) de Vendas impulsiona o desenvolvimento das categorias, promovendo a evolução do market share por meio de uma execução impecável no ponto de venda e da ativação estratégica das marcas. Seu olhar analítico e capacidade de leitura de mercado são essenciais para identificar oportunidades, antecipar tendências e construir planos personalizados para cada cliente da base, promovendo uma relação de parceria e crescimento mútuo.

Além disso, este(a) profissional atua como catalisador da cultura de excelência da Diageo, sendo responsável por garantir que cada ação no campo esteja alinhada com os objetivos estratégicos da companhia. A capacitação analítica é um pilar central dessa atuação, permitindo decisões mais assertivas e uma gestão comercial orientada por dados. Em suma, o(a) Executivo(a) de Vendas é peça-chave na construção sólida e sustentável do negócio, traduzindo estratégia em execução e potencial em resultado.

• Orquestrar o calendário comercial e de ativações, garantindo que cada ação no ponto de venda seja pensada para gerar impacto, relevância e resultado.
• Negociar com grandes redes regionais, construindo parcerias sólidas e sustentáveis que impulsionam o crescimento mútuo.
• Analisar o ROI das atividades promocionais, identificando lacunas de volume e mobilizando stakeholders para entregar o plano de negócios com precisão.
• Apoiar a execução em loja com olhar estratégico, conectando planejamento à realidade do ponto de venda para garantir excelência na execução.
• Gerenciar previsões de Sell Out, antecipando movimentos do mercado e ajustando estratégias para maximizar performance.
• Administrar o orçamento de investimentos comerciais, com disciplina e visão de longo prazo, garantindo retorno e eficiência.
• Controlar o fluxo de pedidos (entrada e saída), assegurando que a operação comercial funcione com fluidez e sem rupturas.
• Interagir com o time de Customer Service (CS), promovendo sinergia entre áreas e foco total na experiência do cliente.
• Desenvolver planos de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos, alinhando objetivos e construindo crescimento conjunto.
• Liderar projetos no varejo, trazendo inovação e diferenciação para o ponto de venda.
• Planejar e executar atividades promocionais com foco em mix vencedor, garantindo que cada ação seja relevante para o shopper e rentável para o negócio.
• Monitorar a conformidade de execução nas lojas, utilizando métricas claras de Scorecard (distribuição, visibilidade, share de prateleira) para garantir excelência.
• Acompanhar e negociar os gastos de A&P, reportando evolução ao CP&A Manager com transparência e visão estratégica.
• Coordenar ações especiais e soluções de visibilidade no PDV, elevando a presença das marcas e a experiência do consumidor.
• Garantir a implementação dos Padrões Comerciais, sendo guardião da execução e do planejamento com foco em consistência e qualidade.
• Realizar visitas comerciais regulares, identificando oportunidades e oferecendo soluções que geram vendas incrementais.
• Assegurar conformidade com CARM, Código de Conduta Diageo e DMC, atuando com integridade e responsabilidade em todas as frentes.
• Manter forte presença em campo, sendo protagonista da execução e da construção de relacionamentos duradouros com clientes.

• Formação Superior Completa, com base sólida para atuar estrategicamente no ambiente comercial.
• Domínio avançado do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises de performance e apresentações de impacto.
• Experiência na área Comercial, com vivência em negociações, execução de loja e relacionamento com clientes.
• Disponibilidade para viagens, com forte presença em campo e atuação próxima aos clientes regionais.
• Vivência com JBP (Joint Business Plan), planejamento estratégico e gestão de verbas comerciais, traduzindo planos em resultados.
• CNH B definitiva e válida, garantindo mobilidade e autonomia nas rotas comerciais.