Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto - Pará/Amazonas/Roraima

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos que importam em todos os lugares.

É um ambiente dinâmico, focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de ampliar sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre o cargo:

O(a) Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto é responsável por executar a estratégia comercial da Diageo na Regional Norte, com atuação nos estados do Pará, Amazonas e Roraima, garantindo o desenvolvimento do portfólio e o crescimento sustentável dos resultados por meio da gestão dos distribuidores e seus clientes.

Atuando como principal elo entre a Diageo e os parceiros comerciais, o(a) profissional apoia negociações, impulsiona os indicadores de sell in, sell out e distribuição, assegura a disponibilidade dos produtos e fortalece a presença das marcas nos canais Off Trade Indireto, bem como em On Trade e Eventos. Também é responsável por garantir a excelência na execução das marcas no ponto de venda, liderando iniciativas de visibilidade, trade marketing e ativação alinhadas às estratégias da companhia.

O(a) Executivo(a) trabalha lado a lado com as equipes de vendas dos distribuidores, realizando acompanhamento em campo, identificando oportunidades de crescimento, desenvolvendo clientes estratégicos e fortalecendo a competitividade das marcas da Diageo na região. Trata-se de uma posição estratégica, que combina visão comercial, execução disciplinada e forte capacidade de relacionamento para transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes.

Suas principais responsabilidades serão:

• Impulsionar resultados no sell out, garantindo que cada cliente do canal indireto Off Trade seja atendido com excelência e que o portfólio da Diageo esteja sempre presente e ativo não só neste canal, mas também em On Trade e Eventos.
• Ser protagonista no desenvolvimento do time do distribuidor, treinando vendedores e equipe de merchandising no campo, com acompanhamento diário que transforma conhecimento em performance.
• Expandir fronteiras, aumentando a distribuição numérica na área do distribuidor e levando nossas marcas a novos pontos de contato com o consumidor.
• Elevar a experiência do shopper, ampliando o mix de produtos e assegurando que cada oportunidade seja convertida em valor para o negócio.
• Garantir execução impecável, implementando o padrão de merchandising Diageo em todos os pontos ativos, criando visibilidade e desejo pelas nossas marcas.
• Inspirar inovação, direcionando o foco da equipe de vendas para lançamentos e novidades que fortalecem nosso posicionamento premium.
• Gerir indicadores com precisão, monitorando métricas de execução e transformando dados em ações estratégicas.
• Buscar oportunidades sem limites, prospectando continuamente novos clientes e canais para maximizar a presença da Diageo no mercado.
• Ser guardião do território, ativando marcas com frequência e garantindo que cada espaço reflita a essência da companhia.
• Antecipar movimentos da concorrência, coletando informações sobre preços, visibilidade e estratégias para manter vantagem competitiva.
• Conduzir conversas que geram impacto, liderando reuniões estratégicas com distribuidores e clientes para apresentar resultados e planos de ação.
• Transformar dados em decisões inteligentes, analisando relatórios em ferramentas como Power BI e Mtrix para gerar insights que impulsionam o negócio.

• Experiência na área Comercial, preferencialmente no setor de bens de consumo, com tratativa direta com distribuidores.
• Formação Superior Completa, com base sólida para atuar estrategicamente no ambiente comercial.
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises de performance e apresentações de impacto e familiaridade com plataformas de análise de dados (Power BI, Mtrix).
• Comunicação eficaz: Perfil comunicativo, com habilidade para conduzir reuniões estratégicas com clareza e objetividade.
• Foco em resultados: Elevado nível de dedicação e comprometimento para atingir metas desafiadoras.
• Capacidade analítica: Forte habilidade numérica e raciocínio lógico para gestão de investimentos comerciais.
• Habilidades interpessoais: Capacidade de mobilizar equipes, trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.
• CNH B definitiva e válida, garantindo mobilidade e autonomia nas rotas comerciais.
• Disponibilidade para deslocamentos e viagens curtas entre as localidades da regional.