Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto - Minas Gerais

Sobre Nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar.

Sobre a Função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos que importam em todos os lugares.

É um ambiente dinâmico, focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de ampliar sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a Oportunidade:

O(a) Executivo(a) de Vendas Off Trade Indireto é responsável por executar a estratégia comercial da Diageo com foco no Canal Indireto (Distribuição) na Regional Minas Gerais, garantindo o desenvolvimento do portfólio e o crescimento sustentável dos resultados por meio da gestão dos distribuidores e seus clientes.

Atuando como principal elo entre a Diageo e os parceiros comerciais, o(a) profissional apoia negociações, impulsiona os indicadores de sell in, sell out e distribuição, assegura a disponibilidade dos produtos e fortalece a presença das marcas nos canais Off Trade Indireto, bem como em On Trade e Eventos. Também é responsável por garantir a excelência na execução das marcas no ponto de venda, liderando iniciativas de visibilidade, trade marketing e ativação alinhadas às estratégias da companhia.

O(a) Executivo(a) trabalha lado a lado com as equipes de vendas dos distribuidores, realizando acompanhamento em campo, identificando oportunidades de crescimento, desenvolvendo clientes estratégicos e fortalecendo a competitividade das marcas da Diageo na região. Trata-se de uma posição estratégica, que combina visão comercial, execução disciplinada e forte capacidade de relacionamento para transformar oportunidades de mercado em resultados consistentes.

O papel exige equilíbrio entre planejamento e execução: você será protagonista tanto na definição de estratégias quanto na atuação em campo, assegurando que as marcas da Diageo - como Johnnie Walker, Tanqueray e Smirnoff - estejam sempre bem-posicionadas e com forte presença nos pontos de venda. Seu trabalho será fundamental para fortalecer a atuação da Diageo na região, impulsionando resultados e construindo parcerias via distribuidores.

Faça parte da transformação no ponto de venda com as marcas mais icônicas do mundo!

Seu papel será essencial para:

• Impulsionar o crescimento sustentável nas áreas de atuação dos Distribuidores.
• Acompanhar os Programas de Excelência da Diageo.
• Apresentar e acompanhar a execução do calendário comercial e as ativações promocionais, garantindo que nossas marcas estejam implementadas conforme planograma.
• Analisar indicadores como sell in, sell out, estoque, market share, sortimento, disponibilidade e execução, transformando dados em planos comerciais eficazes.
• Treinar e desenvolver time comercial dos Distribuidores com argumentação de vendas do portfólio, PDV, criando soluções de visibilidade com materiais promocionais e iniciativas que gerem impacto real no consumidor.
• Gerenciar investimentos comerciais, assegurando retorno em crescimento e rentabilidade, garantindo apuração correta de ações de sell out e campanhas comerciais.
• Acompanhar o fluxo de pedidos em parceria com o time de Customer Service, e apoiar os distribuidores na correta parametrização dos SKUs e revenda ao varejo.
• Acompanhar Joint Business Plan (JBP) da base de clientes dos distribuidores, o fechamento trimestral de performance e rotas em campo para identificar oportunidades de negócio e fortalecer relacionamentos estratégicos juntamente com os parceiros.