Executivo(a) de Vendas - Canal Indireto - Vaga afirmativa para pessoas com deficiência (PcD)

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar!

Sobre a oportunidade:

O(a) Executivo(a) de Vendas para o Canal Indireto On Trade e Off Trade exerce um papel fundamental na execução da estratégia comercial da companhia, atuando como elo entre o planejamento e a realidade do mercado. Essa função é responsável por suportar as negociações junto ao time de vendas do distribuidor, garantindo que o portfólio de produtos seja trabalhado de forma eficaz com os clientes do canal indireto, tanto On Trade quanto Off Trade. Além de assegurar a manutenção adequada de estoques e níveis de vendas, o(a) Executivo(a) contribui diretamente para o cumprimento das metas de sell in e sell out, bem como para os indicadores de distribuição definidos para a região.

Outro aspecto estratégico é o desenvolvimento do portfólio da Diageo por meio da execução consistente das marcas no ponto de venda, fortalecendo sua visibilidade e relevância frente ao consumidor. Essa atuação inclui não apenas a implementação de ações de trade marketing, mas também a garantia de excelência na execução, alinhando cada iniciativa aos objetivos da companhia.

Por fim, o(a) Executivo(a) apoia diretamente os vendedores do distribuidor nas vendas de campo, com foco especial em redes de varejo TOP OFF, oferecendo suporte tático para maximizar resultados. Essa proximidade permite identificar oportunidades, orientar sobre práticas de negociação e assegurar que as metas sejam atingidas com qualidade. Em síntese, trata-se de uma posição estratégica que impulsiona vendas, fortalece relacionamentos e garante a competitividade das marcas no mercado, transformando planos em resultados concretos.

Faça parte da transformação no ponto de venda com as marcas mais icônicas do mundo!

Seu papel será essencial para:

• Impulsionar resultados no sell out, garantindo que cada cliente do canal indireto ON e OFF seja atendido com excelência e que o portfólio da Diageo esteja sempre presente e ativo.
• Ser protagonista no desenvolvimento do time do distribuidor, treinando vendedores e equipe de merchandising no campo, com acompanhamento diário que transforma conhecimento em performance.
• Expandir fronteiras, aumentando a distribuição numérica na área do distribuidor e levando nossas marcas a novos pontos de contato com o consumidor.
• Elevar a experiência do shopper, ampliando o mix de produtos e assegurando que cada oportunidade seja convertida em valor para o negócio.
• Garantir execução impecável, implementando o padrão de merchandising Diageo em todos os pontos ativos, criando visibilidade e desejo pelas nossas marcas.
• Inspirar inovação, direcionando o foco da equipe de vendas para lançamentos e novidades que fortalecem nosso posicionamento premium.
• Gerir indicadores com precisão, monitorando métricas de execução e transformando dados em ações estratégicas.
• Buscar oportunidades sem limites, prospectando continuamente novos clientes e canais para maximizar a presença da Diageo no mercado.
• Ser guardião do território, ativando marcas com frequência e garantindo que cada espaço reflita a essência da companhia.
• Antecipar movimentos da concorrência, coletando informações sobre preços, visibilidade e estratégias para manter vantagem competitiva.
• Conduzir conversas que geram impacto, liderando reuniões estratégicas com distribuidores e clientes para apresentar resultados e planos de ação.
• Transformar dados em decisões inteligentes, analisando relatórios em ferramentas como Power BI e Mtrix para gerar insights que impulsionam o negócio.

• Experiência na área Comercial, com atuação prévia em vendas, preferencialmente no setor de bens de consumo, bem como compreensão em processos comerciais.
• Formação Superior Completa, com base sólida para atuar estrategicamente no ambiente comercial.
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises de performance e apresentações de impacto e familiaridade com plataformas de análise de dados (Power BI, Mtrix).
• Comunicação eficaz: Perfil comunicativo, com habilidade para conduzir reuniões estratégicas com clareza e objetividade.
• Foco em resultados: Elevado nível de dedicação e comprometimento para atingir metas desafiadoras.
• Capacidade analítica: Forte habilidade numérica e raciocínio lógico para gestão de investimentos comerciais.
• Habilidades interpessoais: Capacidade de mobilizar equipes, trabalhar de forma colaborativa e construir relacionamentos sólidos.
• CNH B definitiva e válida, garantindo mobilidade e autonomia nas rotas comerciais.