Consultor(a) On Trade - Cuiabá/MT

Sobre nós:

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a principal empresa mundial de bebidas premium. De ícones globais como Johnnie Walker, Guinness e Tanqueray a Smirnoff e Don Julio, criamos marcas que os consumidores amam. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova. Junto com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você vai testar novas ideias, aprender, crescer e desbloquear um futuro mais brilhante e empolgante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que valha a pena celebrar.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas encontram o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, trabalhando em estreita parceria com clientes em diferentes mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte de momentos importantes em todos os lugares.

É um ambiente dinâmico, centrado nas pessoas, onde a curiosidade, o pensamento comercial e relações fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a oportunidade:

Na Diageo, o(a) Consultor(a) On Trade desempenha um papel essencial na construção da presença e relevância das marcas no universo de bares, restaurantes, casas noturnas e hotéis mais influentes da sua região. Este papel se posiciona como conector entre marketing e execução comercial, traduzindo estratégias de marca em experiências memoráveis de consumo.

Com um olhar estratégico e foco em resultados, o(a) Consultor(a) é responsável por desenvolver planos de negócio consistentes e personalizados para cada cliente, garantindo a execução do portfólio de destilados da Diageo com excelência. Isso envolve negociações comerciais, ativações no ponto de venda, treinamentos para equipes e acompanhamento de KPIs, sempre com o objetivo de encantar, recrutar e fidelizar consumidores.

• Gerenciar a carteira de clientes e o território de atuação, garantindo a execução das estratégias comerciais, de distribuição, visibilidade e ativação das categorias prioritárias da Diageo.
• Desenvolver relacionamentos estratégicos com clientes, negociando contratos e construindo planos de negócio personalizados que impulsionem crescimento, rentabilidade e desenvolvimento do portfólio.
• Atuar como consultor(a) de negócios para estabelecimentos do canal On Trade, identificando oportunidades de mercado, tendências de consumo e novas oportunidades comerciais.
• Planejar, executar e acompanhar ativações, eventos e experiências de marca, assegurando excelência de execução e mensuração de resultados.
• Realizar visitas regulares ao mercado, incluindo período noturno - no mínimo 2 (duas) vezes por semana, para monitorar a execução no ponto de venda, acompanhar a concorrência, identificar tendências e fortalecer o relacionamento com clientes.
• Prospectar novos clientes e expandir a presença das marcas na região, ampliando oportunidades de negócio e participação de mercado.
• Desenvolver treinamentos e ações de engajamento para equipes dos estabelecimentos, fortalecendo o conhecimento de produto e impulsionando sell-out.
• Garantir a execução dos principais gatilhos de venda e ocasiões de consumo, maximizando a relevância das marcas e a experiência do consumidor.
• Monitorar indicadores de desempenho, ROI de ativações e resultados comerciais, propondo ações para otimização de performance e crescimento sustentável.
• Trabalhar de forma integrada com equipes de Vendas, Marketing, Customer Marketing, Trade Marketing e Finanças para assegurar o cumprimento dos objetivos de negócio.

• Prévia experiência no canal On Trade no setor de bens de consumo.
• Conhecimento avançado no pacote Office, especialmente em Excel, PowerPoint e Outlook.
• Ensino superior completo, preferencialmente nas áreas de Marketing, Administração, Negócios ou correlatas.
• Excelente comunicação interpessoal, com habilidade para lidar com diferentes perfis de pessoas e gerenciar conflitos com empatia e assertividade.
• Sólidas habilidades comerciais e numéricas, com capacidade de interpretar dados e transformar análises em ações estratégicas no ponto de venda.
• Organização e capacidade de priorização, com habilidade para gerenciar múltiplos projetos e demandas simultaneamente.
• Facilidade para trabalhar em equipe, com capacidade de mobilizar pessoas e influenciar positivamente o ambiente ao seu redor.
• Perfil analítico e orientado a resultados, com foco em execução e desenvolvimento de negócios.
• Disponibilidade de horário para realizar visitas nos Clientes no período noturno para acompanhamento de ações, prospecções e fortalecer relacionamento com Clientes e Mercado;
• CNH B definitiva e válida.