Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE

Sobre nós

Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, a Diageo abriga algumas das bebidas mais icônicas do mundo. De Johnnie Walker e Guinness a Tanqueray, Smirnoff e Don Julio, criamos marcas escolhidas para os momentos da vida - desde conexões do dia a dia até celebrações marcantes.

Traga seu talento, curiosidade e ambição, e busque seu melhor pessoal ao lado de pessoas que desafiam, apoiam e aprendem umas com as outras. Juntos, como uma equipe excepcional, continuamos aprendendo, melhorando e elevando o padrão para nossas marcas, nossos negócios e uns para os outros.

Junte-se a nós e faça sua parte para dar um significado maior aos momentos da vida.

Sobre a função:

Vendas é onde nossas marcas se encontram com o mundo real.

Essa equipe constrói os relacionamentos que dão vida aos nossos produtos, fazendo parcerias próximas com clientes em diversos mercados, canais e ocasiões para garantir que nossas marcas façam parte dos momentos que realmente importam.

É um ambiente dinâmico e focado nas pessoas, onde curiosidade, pensamento comercial e relacionamentos fortes fazem a diferença. Você terá a oportunidade de expandir sua rede, desenvolver suas habilidades e ver o impacto direto do seu trabalho todos os dias.

Sobre a posição

Como Consultor(a) de Vendas Off Trade | Canal Indireto - Recife/PE, você será responsável por liderar a agenda comercial em sua região de atuação, transformando estratégias em resultados por meio da gestão de distribuidores, desenvolvimento de clientes e excelência na execução.

Você atuará como parceiro(a) estratégico(a) dos distribuidores, influenciando equipes comerciais, identificando oportunidades de crescimento e garantindo a melhor experiência para nossos clientes e consumidores.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e gerir a performance dos distribuidores, desdobrando metas, prioridades comerciais e planos de ação.
• Ampliar a distribuição, cobertura e positivação do portfólio Diageo em clientes e pontos de venda estratégicos.
• Impulsionar o sell-out por meio de análises de mercado, indicadores comerciais, estoque, cobertura e oportunidades de execução.
• Liderar iniciativas de desenvolvimento de categorias, fortalecendo a presença das marcas e a relevância do portfólio junto aos clientes.
• Garantir excelência de execução no ponto de venda, assegurando disponibilidade, visibilidade, preço, ativação e prevenção de rupturas.
• Capacitar e desenvolver equipes de vendas dos distribuidores por meio de treinamentos, coaching e acompanhamento em campo.
• Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores e clientes-chave, acompanhando indicadores, compromissos e retorno dos investimentos comerciais.
• Gerir forecast, investimentos e desempenho comercial com disciplina e foco em resultados sustentáveis.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas como Trade Marketing, Customer Marketing, Finanças, Supply Chain e Revenue Growth Management para entregar os objetivos do negócio.

• Experiência em vendas, desenvolvimento de clientes ou gestão de distribuidores, preferencialmente em empresas de bens de consumo.
• Conhecimento de indicadores comerciais como sell-in, sell-out, cobertura, distribuição, estoque, ruptura e execução.
• Vivência na construção de planos comerciais e desenvolvimento de categorias.
• Capacidade analítica para transformar dados e insights em ações concretas de negócio.
• Excelente habilidade de negociação, influência e construção de relacionamentos.
• Experiência no desenvolvimento e engajamento de equipes comerciais, mesmo sem gestão direta.
• Organização, autonomia, resiliência e forte senso de responsabilidade.
• Disponibilidade para viagens frequentes na região de atuação.
• Graduação completa ou em andamento.
• Conhecimento intermediário de Excel e PowerPoint.

• Experiência prévia em Canal Indireto (Off Trade) e gestão de distribuidores.
• Vivência no segmento de bebidas ou bens de consumo de giro rápido (FMCG).
• Conhecimento de ferramentas de análise comercial e indicadores de execução.
• Experiência com desenvolvimento de categorias e gestão de portfólio.

• Crescimento de sell-in, sell-out, receita líquida e mix de portfólio.
• Evolução da cobertura e distribuição numérica.
• Desenvolvimento de categorias e ganho de participação de mercado.
• Excelência na execução dos pontos de venda.
• Gestão eficiente de investimentos comerciais e forecast.
• Desenvolvimento e engajamento das equipes dos distribuidores.

• Mentalidade de crescimento e aprendizagem contínua.
• Paixão por resultados e foco no consumidor.
• Capacidade de simplificar e executar com excelência.
• Tomada de decisão baseada em dados e insights.
• Colaboração, influência e construção de relacionamentos.
• Coragem para desafiar o status quo e gerar impacto positivo.