Vendedor III | | Prazo Determinado 09 Meses

Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) VENDEDOR III para integrar nossa equipe em Rio de Janeiro | DCB .

Contrato por prazo determinado de 6 meses de duração.

Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:

• Consolidar e distribuir relatórios de vendas recorrentes, garantindo precisão e cumprimento dos prazos;
• Desenvolver relatórios de vendas ad-hoc com autonomia e foco nas necessidades do negócio;
• Revisar modelos, consolidar dados de diferentes fontes e apoiar atividades de previsão de vendas;
• Executar atividades administrativas em sistemas e ferramentas corporativas, como Salesforce, WWSPS, BMS e Portal;
• Documentar processos e tarefas ad-hoc em sistemas, assegurando organização e rastreabilidade das informações;
• Avaliar periodicamente dados inseridos nos sistemas, garantindo integridade e propondo melhorias nos processos;
• Analisar fontes externas de dados para identificar oportunidades de vendas e direcioná-las à equipe comercial;
• Revisar pesquisas e não conformidades relacionadas a oportunidades de vendas, compartilhando informações com as áreas responsáveis;
• Compilar, qualificar e comunicar dados competitivos relevantes para suporte às estratégias comerciais;
• Realizar análises internas de vendas, incluindo variações, projeções, orçamento e agrupamentos, para suporte à tomada de decisão.

• Gerenciar carteira estratégica de clientes dos segmentos offshore, industrial, óleo & gás, energia, mineração e naval .
• Desenvolver relacionamento próximo com decisores técnicos e comerciais (manutenção, suprimentos, engenharia e contratos).
• Atuar como ponto focal do cliente para demandas de peças, contratos, campanhas e soluções customizadas .
• Conduzir negociações complexas, respeitando políticas comerciais, margens e acordos corporativos.
• Identificar necessidades técnicas de peças para motores diesel aplicados em:
• Plataformas offshore
• Embarcações
• Geradores industriais
• Bombas, compressores e equipamentos críticos
• Oferecer soluções técnicas adequadas, considerando:
• Aplicação
• Criticidade do equipamento
• Apoiar o cliente na definição de listas de peças críticas e estoque mínimo .
• Elaborar planos de contas estratégicas para clientes chave (Key Accounts).
• Identificar oportunidades de crescimento em:
• Contratos de fornecimento recorrente
• Kits de manutenção preventiva
• Peças críticas e de alto valor agregado
• Prospectar novos clientes e novos projetos offshore e industriais.
• Atuar junto às equipes internas para viabilizar propostas técnicas e comerciais.
• Elaborar e acompanhar propostas comerciais complexas.
• Garantir correto enquadramento de preços, impostos, prazos e condições de fornecimento.
• Acompanhar pedidos do início ao faturamento, assegurando cumprimento de prazos e qualidade do atendimento.
• Trabalhar em conjunto com logística, estoque e pós-vendas para mitigar riscos de backorder e impactos operacionais.
• Atuar de forma integrada com:
• Logística
• Planejamento
• Engenharia
• Suporte técnico
• Financeiro
• Apoiar a melhoria de processos comerciais e operacionais com base em vivências de campo.
• Fornecer feedback de mercado, concorrência e tendências do segmento offshore/industrial.
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs), como:
• Faturamento
• Margem
• Mix de produtos
• Frequência de compra
• Analisar comportamento do cliente e antecipar demandas sazonais ou críticas.
• Acompanhar tendências de mercado, normas e exigências específicas do segmento offshore e industrial.
• Atuar em conformidade com políticas internas, contratos e requisitos legais.
• Respeitar normas de segurança, ética e compliance , especialmente em ambientes offshore.
• Zelar pela imagem da empresa junto aos clientes e parceiros estratégicos.

• Forte conhecimento técnico em motores diesel e peças .
• Formação: engenharias, gestão comercial, marketing ou áreas correlatas.
• Idiomas: inglês desejável
• Excel intermediário, Outlook, Powerpoint, Teams
• Carteira de Habilitação B válida
• Capacidade de atuação consultiva e estratégica.
• Visão de negócio e foco em resultados sustentáveis.
• Autonomia, maturidade comercial e habilidade de negociação.
• Comunicação clara com clientes técnicos e executivos.