Vendedor Hunter II - Prospecção e Reativação de Clientes - Mato Grosso do Sul

DESCRIPTION

Nossa política é oferecer oportunidades iguais a todas as pessoas qualificadas, sem distinção de raça, sexo, cor, deficiência, origem nacional, idade, religião, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, ou qualquer outra condição protegida por lei. Se você precisar de algum tipo de adaptação razoável para atender a uma condição de saúde ou deficiência, pedimos que nos informe.

A sua jornada conosco é importante.

Nossa cultura acredita em POTENCIALIZAR SEU POTENCIAL . Oferecemos oportunidades globais para desenvolver sua carreira, tornar sua comunidade um lugar melhor e trabalhar com os pensadores mais inovadores de hoje para resolver os problemas mais complexos do mundo. Acreditamos na flexibilidade para que você explore suas paixões enquanto causa impacto por meio de um trabalho significativo em nossas equipes de trabalho inclusivas. É disso que se trata o #LifeAtCummins .

Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor Hunter II para integrar nossa equipe na DCB | Campo Grande, MS.

Nesta função, você terá um impacto da seguinte maneira:

• Atuar com perfil Hunter , sendo responsável pela prospecção ativa de novos clientes e pela reativação de contas inativas no estado do Mato Grosso do Sul.
• Conduzir visitas comerciais externas a clientes com foco em B2B desenvolvendo relacionamento e presença comercial no território.
• Realizar o mapeamento e construção de carteira , identificando oportunidades de crescimento e fidelização no mercado.
• Executar rotinas de cadência comercial, incluindo contato com clientes inativos, geração de leads e avanço de oportunidades para o time interno de vendas.
• Apoiar o desenvolvimento do plano comercial da filial, contribuindo para o aumento da base ativa de clientes e atingimento das metas mensais de vendas.
• Atuar em parceria com as áreas internas (estoque, serviços e equipe técnica), garantindo alinhamento na experiência do cliente, disponibilidade de produtos e suporte no pós-venda.
• Acompanhar indicadores de performance como volume de visitas, conversão de contas reativadas e crescimento da carteira B2B.

• Experiência comprovada em vendas externas , prospecção e desenvolvimento de novos negócios (perfil hunter).
• Vivência no segmento de peças diesel, linha rodoviária, agrícola, caminhões ou ônibus (desejável)
• CNH B ativa e disponibilidade para viagens frequentes dentro do Mato Grosso do Sul.
• Perfil altamente orientado a metas, ação e expansão de base de clientes.
• Graduação em curso é diferencial

• Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
• Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
• Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
• Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
• Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
• Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
• Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
• Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
• Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
• Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
• Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
• Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.